Sales partner lead - salesforce

JAKALA est un cabinet de conseil, leader européen en stratégie data & IA pour le marketing, intervenant sur le conseil et la transformation métier, la mise en place de d’infrastructures technologiques et la gestion de plateformes.


La mission de JAKALA est d’aider ses clients à tirer un avantage concurrentiel mesurable via une exploitation durable des données et des technologies.

Fondé en Italie en 2000 par Matteo de Brabant, JAKALA est aujourd’hui présent dans 20 pays et compte 3000 collaborateurs.


JAKALA s’est implanté en France en 2023, s’appuyant sur des entrepreneurs expérimentés qui impriment un esprit start-up, tout en bénéficiant du soutien d’un groupe international.

Avec près de 250 consultants à fin 2025, JAKALA est dans une dynamique de croissance forte qui nécessite une forte capacité d’initiative et une volonté de construire !


Notre partenariat Salesforce


JAKALA est partenaire de Salesforce (leader mondial des solutions CRM et marketing) puis 6 ans, et souhaite renforcer/développer ce partenariat stratégique.


Ce partenariat repose sur :

- Le conseil et l’implémentation (CRM, Marketing Cloud, Commerce Cloud, CDP)

- Le co-selling et le développement commercial

- La co-construction d’offres différenciantes


Ce positionnement crée un besoin clé : structurer, piloter et accélérer la relation avec Salesforce en France.


Le Sales Partner a pour objectif de renforcer durablement la présence et la crédibilité de JAKALA au sein de l’écosystème. Cela implique une présence régulière dans les bureaux Salesforce, l’animation de relations de confiance au quotidien, ainsi qu’une capacité à créer des échanges informels et continus avec les équipes terrain. L’objectif est de développer une relation partenariale forte favorisant les réflexes de recommandation, l’identification d’opportunités business et la co-construction de stratégies commerciales communes.


Le poste


En tant que Sales Partner Lead – Salesforce, vous êtes responsable de la relation partenariale entre JAKALA et Salesforce.


Vous intervenez à l’interface entre :

- les équipes commerciales

- les équipes de conseil et delivery

- les équipes Salesforce


Votre rôle est stratégique et transverse, avec un fort enjeu de développement business.


Vos missions principales


Gestion de la relation partenaire Salesforce

* Être l’interlocuteur principal de Salesforce pour JAKALA France : Account Managers, Partner Development Managers, Sales Engineers.
* Entretenir et développer la relation à tous les niveaux (opérationnel, commercial, stratégique).
* Organiser et animer les business reviews régulières, co-définir les objectifs communs et assurer le suivi des KPI du partenariat.
* Représenter JAKALA lors des événements Salesforces.


Développement commercial et co-selling

* Suivre le pipeline commercial grâce à un reporting regulier.
* Identifier et activer les synergies commerciales : détecter chez les clients Salesforces existants des besoins que JAKALA peut adresser.
* Co-construire avec Salesforce des propositions de valeur différenciantes pour les prospects (use cases, success stories, POC).
* Contribuer activement aux réponses aux appels d’offres impliquant la stack Salesforce.
* Développer une approche proactive de new business en capitalisant sur l’écosystème Salesforces et les événements partenaires.


Coordination interne et accompagnement des propositions commerciales

* Servir de point de contact entre les équipes commerciales et les équipes techniques et/ou opérationnelles de JAKALA (Data Engineers, ML Engineers, Architects, Project Manager) pour qualifier les besoins des prospects et répondre aux questions techniques en phase d’avant-vente.
* Travailler avec les managers et Practice Leads pour identifier les compétences nécessaires, cadrer le staffing et contribuer à la construction des propositions commerciales lorsque cela est requis.
* Assurer une veille active sur l’écosystème Salesforce (roadmap produit, nouvelles certifications, etc.) et être force de proposition sur l’évolution de l’offre Salesforce chez JAKALA.


Profil recherché


Expérience & parcours

* 8 à 10 ans d’expérience professionnelle dont une partie significative dans le channel sales, la gestion de partenariats technologiques ou le business development dans l’écosystème tech/data/cloud.
* Une expérience en cabinet de conseil, intégrateur ou éditeur technologique est un atout majeur.
* Familiarité avec les mécaniques de programmes partenaires (deal registration, co-sell, co-marketing, MDF, tiering).


Compétences clés

* Acumen commercial: Solide instinct commercial, capacité à identifier des opportunités et à closer. Vous comprenez les enjeux de marge, de pricing et de négociation.
* Expérience dans l’animation d’une relation partenaire complexe, multi-interlocuteurs et multi-niveaux (opérationnel à C-level).
* Compréhension des enjeux et des pratiques dans le déploiement de projets technologiques complexes. Vous n’êtes pas nécessairement technique mais vous parlez le langage.
* Excellentes capacités de présentation et de négociation. Aisance en français et en anglais (environnement international).
* Capacité à gérer un pipeline, des reportings, des forecasts et à structurer des processus dans un environnement en forte croissance.
* Autonomie, proactivité, envie de construire. Vous aimez les environnements où tout n’est pas encore figé et où votre contribution a un impact direct.