En tant que KAM, vous gérez un portefeuille de comptes privés stratégiques d'un même secteur d'activité et contribuez à leur transformation digitale.
Vos missions :
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant l'interlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation...) ;
-Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan d'actions pour générer des leads qualifiés ;
- Mener des actions de prospection : ouverture de nouveaux comptes et développement de nouvelles relations au sein des comptes existants ;
- Coordonner l'avant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ;
- Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ;
- Assurer une veille marché : technologies, concurrents et écosystème ; Vous avez une expérience significative en tant que Sales adressant des Grands Comptes sur des problématiques digitales ;
Vous avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, l'innovation, les technologies Vous maîtrisez les processus de ventes complexes ;
Vous êtes perspicace et savez identifier à temps les bonnes opportunités business ;
Vous aimez convaincre et faites preuve d'énergie et pugnacité au quotidien ;
Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.