Responsable grands-comptes (h/f)

Manpower GD PARIS FONCTIONS SUPPORT recherche pour son client, un acteur du secteur de l'agroalimentaire, un Responsable grands-comptes (H/F) \n - Responsable de la stratégie commerciale Grands Comptes et de sa mise en ½uvre sur les clients chainés (ICC/LCA). Pilote la performance (CA, PNL, profitabilité, assortiment, activation) et en tire les enseignements.\n - En collaboration avec Marketing, Ventes et Finance, définit la politique d'assortiment et d'activation, fixe les objectifs et construit les plans annuels et business reviews.\n - Développe son portefeuille via le recrutement de nouveaux clients. Structure les partenariats avec les experts clients et les équipes UFS, anime les relations avec les distributeurs et veille à l'image de l'entreprise.\n - Négocie les accords annuels, suit les budgets et la facturation, pilote les résultats avec les équipes Trade. Assure la communication interne (équipe, Trade, marketing, supply, digital, finance).\n - Construit la politique marché & Sociétés de Restauration, suit les investissements et accompagne les équipes terrain.\n \n? Diplômé(e) d'une formation Bac+5 avec une formation Ecole de Commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire, vous connaissez impérativement la restauration hors foyer\n? Vous avez une première expérience en ventes et ou achats avec la gestion de négociations complexes\n? Vous avez une connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales\nCOMPETENCES ATTENDUES :\n?? Maîtrise de P&L complexes\n? Capacité d'analyse\n? Esprit structuré et de synthèse ? Autonomie\n? Force de proposition\n? Goût du résultat\n? Résilience & pugnacité\n?Esprit d'équipe ? Anglais opérationnel (contacts réguliers avec les équipes Globales)\n\nDans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap