Directeur commercial/directrice commerciale

Directeur commercial/Directrice commerciale

🌍Notre mission : permettre à l’Europe d’innover librement, en toute confiance :

NumSpot accélère la capacité des organisations européennes à innover et se transformer grâce à une plateforme cloud de confiance, ouverte et accessible. Nous construisons un cloud souverain fondé sur le meilleur de l’open source, au service de toutes les organisations, des développeurs aux grandes institutions pour leur permettre de tirer parti de leurs données, de leur IA et des services numériques dans un environnement sécurisé, transparent et maîtrisé.

Nous réunissons des expertises et une équipe de leadership issues des plus grandes sociétés de technologies européennes et mondiales (Google, RedHat, Databricks, IBM, OVHcloud, Scaleway, Dassault Systèmes...), dans un projet à mission porté par un actionnariat public-privé.

NumSpot rassemble ainsi des talents engagés, passionnés par l’impact du cloud, des données et de l’open source, pour bâtir ensemble une plateforme souveraine, ouverte et innovante, au service de l’Europe.

👉 Notre ambition ? Devenir la plateforme cloud de référence en Europe pour celles et ceux qui veulent une alternative crédible, performante et souveraine.

Descriptif du poste :

Le ou la Directrice Commerciale a pour mission de définir la stratégie de croissance, d’organiser et de piloter l’accélération du revenu de NumSpot.

Dans un contexte de jeune pousse en structuration, le rôle requiert un profil constructeur (“builder”), capable d’allier vision, exécution et leadership opérationnel.

L’objectif : bâtir une organisation commerciale performante, orientée résultats, capable de générer du pipeline, de convertir et de croître durablement.

Vos missions principales :

* Définir et exécuter la stratégie commerciale pour accélérer la croissance du revenu et développer le portefeuille clients.
* Piloter la génération de pipeline, le booking et la performance du revenu, en assurant un suivi rigoureux des indicateurs clés (revenus, marges, taux de conversion, forecast).
* Manager et faire évoluer une équipe de 6 à 10 commerciaux acquisition, aux profils variés, en lien étroit avec les équipes Lead Generation, Avant-Vente, Marketing et Services Professionnels.
* Assurer la gestion des priorités commerciales et le pilotage de l’exécution : rythmer les plans d’action, garantir la productivité et le respect des objectifs.
* Recruter, intégrer et développer les talents commerciaux nécessaires à la croissance, en instaurant une culture d’excellence et de responsabilisation.
* Mettre en place et suivre les dispositifs de gestion de la performance : objectifs individuels, plans de progression, feedbacks réguliers, incentive et accompagnement.
* Structurer les processus de vente et les outils de pilotage commercial (CRM, Sales Ops, automatisation, reporting).
* Accompagner les équipes sur les deals complexes et les négociations grands comptes, avec une forte implication dans les phases de closing.
* Promouvoir des méthodes de vente par la valeur (Challenger Selling ou équivalent) et une approche orientée impact client.
* Collaborer avec les équipes Produit et Support pour garantir la cohérence entre les offres et les besoins des clients.
* Créer une culture de performance et d’apprentissage continu : formation, coaching, partage d’expérience et montée en compétence.

Profil recherché :

* 8 à 12 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans des environnements technologiques (Cloud, Data, IA, plateformes).
* Expérience confirmée dans la gestion du revenu et du booking, avec une trajectoire de croissance mesurable.
* Leadership éprouvé dans le management d’équipes commerciales (6 à 10 personnes), incluant le recrutement, la montée en compétence et la gestion de la performance.
* Solide expérience du pilotage de l’exécution commerciale, de la gestion des priorités et de la productivité des équipes.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et du closing auprès de grands comptes publics et privés.
* Forte orientation résultats, rigueur dans le pilotage par la donnée (KPIs, forecast, pipeline).
* Profil builder, capable de structurer, industrialiser et faire évoluer l’organisation commerciale dans un environnement de croissance rapide.
* Pratique de la méthode Challenger Selling ou d’une approche équivalente centrée sur la vente par la valeur.
* Capacité à dialoguer avec les C-levels (CIO, CTO, CDO) et à relier enjeux business et technologiques.
* Anglais professionnel courant.
* Diplôme Bac+5 – école de commerce et/ou d’ingénieur.

Objectifs principaux :

* Accélérer la croissance du revenu et la conversion du pipeline.
* Structurer et animer une équipe commerciale performante, responsabilisée et orientée résultats.
* Poser les fondations d’un pilotage commercial robuste et d’une exécution efficace.
* Contribuer à la maturation de NumSpot comme acteur clé du marché du cloud et de la donnée.

Déroulement des entretiens :

* Entretien avec notre recruteur.
* Entretien avec le CRO
* Entretien final avec la DRH

En rejoignant NumSpot, vous apporterez votre expérience au service d’une mission de souveraineté numérique cruciale. Si vous êtes prêt(e) à construire avec nous un cloud souverain et sécurisé, où chaque défi compte, nous avons hâte de vous réconvenir !

NumSpot, c’est une mosaïque de talents ! Ici, nous ne cochons pas des cases, nous recrutons avant tout des personnes qui partagent notre vision et nos ambitions ! Notre engagement, créer un environnement de travail où chacun se sent valorisé, respecté et peut contribuer pleinement à notre mission.

« La grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes ; il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines » (Antoine de Saint Exupéry).

RGPD et Confidentialité : Nous prenons la confidentialité et la sécurité des données très au sérieux. En postulant chez NumSpot, vous pouvez être assuré que vos données personnelles seront traitées avec le plus grand respect et conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD). Vos données seront conservées 2 ans. NumSpot évolue tous les jours, si notre histoire ne s’écrit pas aujourd’hui, ce sera peut-être le cas demain !


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