Responsable offres f/h

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre. À 20 minutes du cluster Paris-Saclay, le site de Limours réunit plus de 900 collaborateurs, travaillant de la conception des solutions à la recette avec les clients, en passant par la production, notamment de radars de surface. Ce site a connu ces dernières années de grandes évolutions et continue à s’adapter aux besoins des clients en termes de surveillance du ciel et de zones sensibles.

QUI ETES-VOUS ?

De formation supérieure (école d'ingénieur ou université BAC +5), vous pouvez témoigner d’une expérience en management des Offres & Projets et/ou d'une expérience en ingénierie.

Vous êtes capable de comprendre les problématiques techniques, industrielles, contractuelles et commerciales. Vous faites preuve de créativité, réactivité, autonomie. Vous avez des compétences dans un environnement d'équipements et/ou de systèmes électroniques, idéalement radars, mais aussi télécoms, sonars, systèmes de contrôle C2, etc., avec une expérience dans le domaine militaire.

Des compétences en leadership, contact client, capacité à animer une équipe multidisciplinaire (produits, ingénierie radars, logistique, industrie, gestion de contrats, achats) et une bonne communication sont attendues.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Dans le cadre de la croissance du business radars Ground Master, vous serez un acteur majeur de l’accroissement des prises de commandes du secteur, à travers des offres gagnantes, à temps, répondant aux besoins des clients et aux conditions économiques requises.

Vous serez rattaché à la Direction des Offres du secteur Ground Master Radar. Vous gérerez des offres de montants > 50 M€ avec une responsabilité sur des budgets d’offres > 100 K€. Vous piloterez une équipe transverse d’une dizaine de personnes contributrices (logistique, industriel, ingénierie, développement hardware et software, contrat, finance, etc.). Vous pourrez gérer des offres avec une coopération internationale (transfert de technologie, partenariats, etc.). Une mobilité est requise : déplacements en France et à l’étranger.

À ce titre, vous :

1. serez responsable d’un portefeuille d’offres en direct vers des clients étatiques export ou des systémiers.
2. couvrirez toutes les étapes, depuis l'initialisation et l’identification du besoin client jusqu'à la signature du contrat et la transition projet.
3. piloterez les principales étapes de l'offre, telles que la stratégie de réponse, la construction de l’offre (choix techniques, scénario industriel, offsets), l'établissement du devis et du planning, l'identification des risques et opportunités, la rédaction de la proposition technique et la présentation des travaux, ainsi que la définition des engagements de la société.
4. assurerez la promotion de l'offre auprès du client ou du(s) prime(s) contractuel(s).
5. serez un acteur clé dans les négociations de l'offre et la transition entre Offres et Projets.
6. aurez la capacité de piloter des offres avec une complexité technique, contractuelle, ou liées aux offsets/compensations et Transfert de Technologie.
7. serez responsable de la gestion du budget de vos propositions.
8. garantirez le respect du processus Offres, la qualité de nos propositions, et participerez à l'amélioration continue de nos pratiques.

Le poste pouvant nécessiter d’accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue devra faire l’objet d’une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions légales en vigueur.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et contribuez à créer le monde de demain, dès aujourd’hui.

#J-18808-Ljbffr