L’ingénieur(e) transfert recruté(e) contribuera à la stratégie de valorisation de l’Observatoire Midi-Pyrénées (OMP) en développant l’activité commerciale nécessaire à son déploiement sur les thématiques de huit de ses laboratoires, des groupes thématiques transverses de la structure, de ses plateformes et sites instrumentés pyrénéens.
Activités
• Créer de nouvelles collaborations avec de nouveaux partenaires en développant l’activité commerciale des unités en :
o ciblant et identifiant les partenaires potentiels
o prospectant les entreprises et répondant à leurs sollicitations directes et indirectes
o identifiant de nouveaux utilisateurs pour les plateformes
o identifiant et analysant les besoins de l'entreprise et assistant les responsables scientifiques pour la rédaction d’une proposition commerciale en adéquation avec le projet scientifique
o organisant et animant les rencontres entre les industriels et les chercheurs/enseignants-chercheurs en lien direct avec les services partenariat et valorisation des tutelles gestionnaires
o réalisant le suivi commercial des affaires avec le partenaire industriel
o mettant en place des enquêtes de satisfaction
o constituant et en tenant à jour un fichier contacts de l’institut et dès son ouverture aux ingénieurs-transferts, en alimentant le CRM (gestion des relations client) du PUI
o assurant le suivi et les prévisionnels liés à son activité
• Contribuer à une veille technologique et concurrentielle et promouvoir les compétences et les services des équipes des laboratoires membres de l’OMP auprès des industriels à l’occasion de salons, d’évènements organisés par les pôles de compétitivité, des associations d’entreprises, le PUI UT Innovation, des organismes en charge d’encourager l’innovation, etc.
• Concevoir et maintenir des outils spécifiques pour mettre en avant les atouts des unités auprès d'un public industriel (supports, marketing digital...)
Compétences
Compétences attendues :
• Capacité à comprendre et à exprimer des idées complexes avec aisance dans un contexte professionnel et académique
• Permis de conduire B
• Maitrise des techniques de prospection
• Maitrise des techniques de négociation
• Connaissances de son environnement concurrentiel
• Compétences en marketing et notamment marketing digital
• Connaissance des logiciels professionnels : MS Project, CRM
Savoir-faire :
• Savoir piloter un projet
• Rendre compte de ses activités (reporting, CRM)
• Rédiger divers documents (bilan, rapport, synthèse, note…)
• Maîtriser l'anglais technique et scientifique (niveau B2 du cadre européen commun de référence pour les langues)
• Savoir transmettre l'information sur des supports appropriés
• Savoir animer un réseau, un groupe pluridisciplinaire
• Savoir adapter sa communication à des interlocuteurs multiples et variés
Savoir-être :
• Curiosité, polyvalence
• Capacité d'analyse et esprit de synthèse
• Autonomie, rigueur et organisation
• Travailler en équipe
• Sens de la communication et de l'échange
• Être autonome
• Posséder des capacités d'adaptation et d'agilité
• Être force de proposition
Diplôme réglementaire exigé - Formation professionnelle souhaitée
Titulaire d'un Bac+5 dans le domaine des sciences de l'univers et/ou dans le domaine du commerce.
• Le/la business developer disposera idéalement d'une première expérience de 3 à 4 ans dans l'industrie.
• Il/Elle disposera idéalement d'une double formation scientifique et économique en lien avec le domaine des unités
Contexte de travail
La Présidence du CNRS au travers de sa Direction déléguée à l’Innovation (DGDI) lance un programme de recrutement de 100 business developers (PIT 2024) dans ses unités de recherche et d’appui à la recherche dédiées à l’accompagnement des relations industrielles. Le Pôle Universitaire d’Innovation UT Innovation en Occitanie Ouest (PUI), dont le chef de file est la Communauté d’universités et établissements (COMUE) de Toulouse, a également pour objectif de renforcer et mieux articuler les différents acteurs et initiatives d'Occitanie Ouest en faveur du développement de la recherche partenariale, de la prestation technologique, du transfert et de l'entrepreneuriat deeptech.
L’OMP est une fédération de recherche en sciences de l’Environnement et de l’Univers labélisée par l’institut CNRS Terre Univers. L’OMP rassemble 1800 personnes réparties en 10 unités : neuf laboratoires et l’unité d’appui et de recherche UAR 831 OMP-ATLAS. La stratégie de valorisation de l’OMP cible le renforcement des partenariats de recherche et des transferts d’innovations issues de ses laboratoires, l’augmentation du taux d’utilisation par des acteurs socio-économiques de ses plateformes d’analyse, la valorisation de ses sites instrumentés pyrénéens et la valorisation de ses activités de formation continue.
Ainsi, l’ingénieur(e) transfert sera affecté(e) à la Délégation Régionale Occitanie Ouest, intégré au Service Partenariat et Valorisation (SPV), sous la responsabilité hiérarchique de la Responsable du SPV, qui mènera son évaluation conjointement avec la Direction Générale Déléguée à l’Innovation (DGDI) du CNRS, en association avec le coordinateur du Pôle Universitaire d’Innovation ‘UT Innovation’, la responsable du SPV-OMP et la Direction de l’OMP.
Il/elle mènera ses activités en relation fonctionnelle avec la responsable du SPV-OMP, qui facilitera son intégration au sein de l’OMP. Il/elle disposera d’un bureau au sein de l’UAR OMP-ATLAS.
L’ingénieur(e) transfert sera intégré(e) au sein du réseau national de business developers de la Direction Générale Déléguée à l’Innovation (DGDI) du CNRS, et au réseau des ingénieurs d’affaires de l’Occitanie Ouest animé dans le cadre du PUI ‘UT Innovation’ Il/elle bénéficiera des formations, des outils dispensés et des partages d’expérience au sein de ces réseaux.
L’activité de l’ingénieur(e) transfert nécessitera des déplacements en Région Occitanie et en France, éventuellement à l’étranger.
L’ingénieur(e) transfert devra être mobile pour rencontrer régulièrement les équipes et plateformes des unités à Toulouse et dans les Pyrénées.
La Présidence du CNRS au travers de sa Direction déléguée à l’Innovation (DGDI) lance un programme de recrutement de 100 business developers (PIT 2024) dans ses unités de recherche et d’appui à la recherche dédiées à l’accompagnement des relations industrielles. Le Pôle Universitaire d’Innovation UT Innovation en Occitanie Ouest (PUI), dont le chef de file est la Communauté d’universités et établissements (COMUE) de Toulouse, a également pour objectif de renforcer et mieux articuler les différents acteurs et initiatives d'Occitanie Ouest en faveur du développement de la recherche partenariale, de la prestation technologique, du transfert et de l'entrepreneuriat deeptech.
L’OMP est une fédération de recherche en sciences de l’Environnement et de l’Univers labélisée par l’institut CNRS Terre Univers. L’OMP rassemble 1800 personnes réparties en 10 unités : neuf laboratoires et l’unité d’appui et de recherche UAR 831 OMP-ATLAS. La stratégie de valorisation de l’OMP cible le renforcement des partenariats de recherche et des transferts d’innovations issues de ses laboratoires, l’augmentation du taux d’utilisation par des acteurs socio-économiques de ses plateformes d’analyse, la valorisation de ses sites instrumentés pyrénéens et la valorisation de ses activités de formation continue.
Ainsi, l’ingénieur(e) transfert sera affecté(e) à la Délégation Régionale Occitanie Ouest, intégré au Service Partenariat et Valorisation (SPV), sous la responsabilité hiérarchique de la Responsable du SPV, qui mènera son évaluation conjointement avec la Direction Générale Déléguée à l’Innovation (DGDI) du CNRS, en association avec le coordinateur du Pôle Universitaire d’Innovation ‘UT Innovation’, la responsable du SPV-OMP et la Direction de l’OMP.
Il/elle mènera ses activités en relation fonctionnelle avec la responsable du SPV-OMP, qui facilitera son intégration au sein de l’OMP. Il/elle disposera d’un bureau au sein de l’UAR OMP-ATLAS.
L’ingénieur(e) transfert sera intégré(e) au sein du réseau national de business developers de la Direction Générale Déléguée à l’Innovation (DGDI) du CNRS, et au réseau des ingénieurs d’affaires de l’Occitanie Ouest animé dans le cadre du PUI ‘UT Innovation’ Il/elle bénéficiera des formations, des outils dispensés et des partages d’expérience au sein de ces réseaux.
L’activité de l’ingénieur(e) transfert nécessitera des déplacements en Région Occitanie et en France, éventuellement à l’étranger.
L’ingénieur(e) transfert devra être mobile pour rencontrer régulièrement les équipes et plateformes des unités à Toulouse et dans les Pyrénées.
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