Dans le cadre du développement de leur présence internationale, notre client spécialisé dans la fabrication et la distribution de mobilier et d'accessoires d'espaces tertiaires recrute un(e):
Directeur Export Groupe (F/H)
CDI- Paris.
À propos du poste
Dans une dynamique d'internationalisation structurée, notre client recrute un(e) Directeur Export Groupe afin de développer et pérenniser son chiffre d'affaires à l'export. Le poste prend pour point de départ la marque accessoires, la plus mature à l'international, avant d'élargir progressivement l'action à l'ensemble des marques du groupe. L'objectif est de faire passer l'export d'une part marginale du CA à une présence internationale structurée, en construisant des réseaux de partenaires locaux durables et en portant un discours cohérent autour de la fabrication française, du design et de la RSE.
Responsabilités
* Prospecter activement les marchés prioritaires (Europe, Maghreb, États-Unis) par des visites terrain régulières et répétées.
* Identifier, convaincre et contractualiser avec des importateurs exclusifs, revendeurs et contractants d'aménagement locaux.
* Développer et fidéliser les comptes existants (pays limitrophes, marchés publics francophones, DOM-TOM).
* Représenter le groupe sur les salons professionnels internationaux.
* Mettre en place les outils et méthodes de la fonction: CRM export, plan de prospection par pays, reporting mensuel.
* Élaborer et piloter un business plan export annuel avec indicateurs de performance.
* Porter le discours multi-marques « solution globale » auprès des partenaires internationaux.
* Adapter la stratégie de pénétration par marque et par marché selon les opportunités identifiées.
* Remonter les besoins clients et tendances marché pour alimenter les évolutions de gamme.
Qualifications
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+4/5 en commerce international, école de commerce ou équivalent, et disposez d'une expérience de 10 ans ou plus dans un poste similaire (Responsable Export, Business Developer International ou Directeur Commercial Export), idéalement acquise dans l'univers de l'aménagement d'espaces professionnels, de l'accessoire workspace ou d'un secteur BtoB industriel proche. Une expérience dans un contexte de création ou de structuration de fonction export constitue un atout déterminant. La maîtrise de l'anglais est indispensable; l'espagnol ou toute autre langue européenne est appréciée.
Compétences requises
* Maîtrise de la construction et de l'animation d'un réseau de distributeurs, agents et importateurs à l'international.
* Capacité à structurer et piloter une fonction export (CRM, plan de prospection, business plan, KPIs).
* Pratique confirmée des salons professionnels internationaux comme levier de développement commercial.
* Anglais courant indispensable; espagnol ou autre langue européenne appréciée.
Qualités recherchées
* Constance et persévérance dans la relation commerciale sur le long terme.
* Capacité de conviction et sens de l'écoute interculturelle.
* Autonomie dans l'organisation des déplacements et de la prospection.
* Sensibilité au design et affinité avec l'univers du produit dessiné et de l'aménagement d'espaces.
* Goût prononcé pour le terrain et le contact humain.
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