Responsable avant‑vente h/f

Informations générales Service de rattachement Partout dans le monde, grâce aux solutions innovantes conçues et fabriquées par ses équipes, Sagemcom permet au plus grand nombre d'accéder au haut débit Internet, aux divertissements, et à une énergie maîtrisée. Entreprise à mission depuis 2022, Sagemcom est leader technologique dans le monde des télécoms et de l'énergie, et ses équipes s'engagent chaque jour à fournir des solutions sur mesure et responsables, adaptées aux besoins de leurs clients opérateurs télécom et utilities. Aujourd'hui, notre Groupe est : • Numéro 1 mondial des solutions haut débit (box internet et services logiciels associés) • Leader technologique des solutions audio-vidéo (hubs vidéo 4K et Video SoundBox™ ) • Leader européen des solutions smart-grid (comptage communicant, réseaux intelligents, électrification rurale, IoT) En 2024, Sagemcom a réalisé un chiffre d'affaires de 2.3 milliards d'euros, et s'appuie sur 6 500 collaborateurs répartis dans plus de 50 pays. Intégrer le groupe Sagemcom, c'est rejoindre un groupe de dimension internationale, où vous pourrez chaque jour relever de nouveaux défis. Si le travail en équipe, l'agilité, la créativité et les nouvelles technologies vous intéressent, rejoignez l'aventure ! » Référence 2026-2035 Titre du poste Responsable Avant‑Vente H/F Contrat CDI Description de l'équipe Equipe de 6 IAV Description de la mission Votre mission : piloter la cellule avant‑vente et sécuriser les réponses aux appels d’offres stratégiques, en garantissant la performance technique, la cohérence commerciale et la compétitivité des solutions proposées. 1. Développement commercial et stratégie avant‑vente -Analyser le marché, les besoins clients et les évolutions technologiques pour orienter la stratégie. -Identifier, qualifier et prioriser les opportunités commerciales. -Contribuer à la roadmap produits en coordination avec R&D, Achats et Marketing. -Développer et entretenir un réseau solide de clients, partenaires et parties prenantes. 2. Management et pilotage de l’équipe avant‑vente -Encadrer une équipe de 4 à 5 ingénieurs avant‑vente, en assurant la structuration de l’activité, la répartition des priorités et la gestion de la charge. -Accompagner le développement des compétences : coaching technique et commercial, montées en compétence, certifications, formations continues. -Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en autonomie des nouveaux collaborateurs 3. Vente et pilotage des offres -Cadrer et qualifier les opportunités en cohérence avec les capacités et la stratégie. -Diriger la construction des offres : analyse du besoin, solution technique, chiffrage, rédaction et coordination interne. -Préparer et mener les soutenances technico‑commerciales. -Porter les offres jusqu’à la négociation et sécuriser la signature des contrats. -Assurer la transition vers les équipes projets. 4. Relation client et fidélisation -Accompagner le client tout au long du cycle projet pour garantir satisfaction et continuité. -Gérer les avenants, ajustements techniques ou contractuels avec les équipes projets. -Identifier et développer les opportunités additionnelles (extensions, services, évolutions). Profil recherché : Ingénieur disposant de 2 à 5 ans d’expérience dans le management et la coordination d’une équipe ou d’un service avant‑vente, au sein d’activités impliquant la vente de solutions complexes en B2B ou B2G. Solide maîtrise des réponses à appels d’offres publics, y compris dans un contexte international. Vous possédez une première expérience avérée dans l’encadrement opérationnel d’ingénieurs avant‑vente et la structuration de processus d’offre. Profil doté d’une bonne résistance au stress, d’un esprit d’équipe affirmé et d’une forte capacité d’analyse. Méthodique, structuré et rigoureux dans la conduite des missions. Votre niveau d'anglais est courant dans un usage professionnel quotidien Sagemcom est une entreprise handi-accueillante. Ce que vous trouverez chez Sagemcom : · Un cadre de travail stimulant dans une entreprise internationale et engagée · Des perspectives d’évolution et de formation régulière · Un management de proximité et une grande autonomie dans les missions · Des accords d’intéressement et de participation · RTT, Mutuelle, CE, conciergerie, coiffeur, et restaurant d’entreprise · Rémunération : 55-65K€ 10% de variable, la rémunération exacte peut varier selon l'expérience Localisation du poste Europe, France, Bécon Les Bruyères