Responsable business development (h/f)

Responsable Business Development (H/F) – Formation & Intelligence Artificielle B2B

📍 Poste basé à Station F (Paris) et Paris centre – Télétravail partiel

💼 CDI – Rémunération attractive & déplafonnée selon profil


🚀À propos de Bangcast

Bangcast est l’organisme de formation français spécialisé dans les formations en intelligence artificielle appliquée aux métiers.

Nous accompagnons les ETI et grands comptes (Colissimo – Groupe La Poste, Dalkia – Groupe EDF, Safran, Ayming, Châteauform’, Evaneos, JLL, Bolloré Logistics, AESIO Mutuelle…) dans la montée en compétences de leurs équipes sur l’IA générative : acculturation, prompting, cas d’usage métiers et automatisation.

Créé en 2019, Bangcast a déjà formé plus de 5 000 collaborateurs dans plus de 100 entreprises– du CODIR aux équipes opérationnelles (ventes, relation client, marketing, RH, Finance, tech & produit)– avec un taux de satisfaction de 93 %.

Grâce à un réseau de 30 coachs experts IA & métiers, parmi les meilleurs en France, nous aidons les organisations à transformer l’IA en un levier concret de performance, d’innovation et d’engagement collaborateur.


Résultats mesurés

* +2 à 4 h gagnées par semaine et par participant
* +40 % sur la qualité du travail et +25 % sur la rapidité des tâches
* +80 % d’impact positif sur l’engagement, la cohésion et la marque employeur

Ancrée à Station F, au cœur de l’écosystème de l’innovation européen, et membre organisateur de Generative AI France et des Dirigeants Commerciaux de France, Bangcast relie les entreprises françaises aux meilleures pratiques et innovations en intelligence artificielle, et les aide ainsi à ne pas manquer ce tournant stratégique pour leur compétitivité, pérennité et marque employeur.


🎯 Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez au cœur de la croissance de Bangcast.

Vous jouerez un rôle clé pour développer nos comptes clients et accompagner leur transformation IA.


Vos principales missions

* Mener les rendez-vous clients issus de nos campagnes d’acquisition (LinkedIn, événements Learning Expeditions, marketing ABM, etc.) et transformer les leads chauds en projets signés.
* Qualifier les besoins métiers (RH, Commercial, Marketing, Tech/Produit, Finance, CODIR…) structurer les propositions et animer les étapes de décision multi-interlocuteurs.
* Piloter le cycle de vente complet, du diagnostic au closing, en lien étroit avec la Direction Générale, la responsable des Opérations, et le responsable des Contenus.
* Développer le portefeuille existant (cross-sell, renouvellements, nouvelles entités du groupe client).
* Contribuer à la stratégie commerciale, à la structuration des process et aux automatisations IA internes.


💡 Ce que vous apporterez

* 5 à 10 ans d’expérience réussie en vente B2B consultativeà destination d’ETI / grands comptes.
* Solides compétences en vente complexe, multi-interlocuteurs, closing et pilotage de compte, dans un esprit business partner.
* Expérience et connaissances avancées sur les sujets IA, transformation digitale et learning.
* Rigueur, autonomie, esprit d’équipe et exigence sur la satisfaction client.
* Français, anglais professionnel pour interagir avec des décideurs internationaux.
* A l’aise avec les stacks d’outils tech (comme Hubspot, LLM, Notetaker et autres outils IA, Linkedin, Notion, Google Workspace, etc.)


⚙️ Environnement & culture

* Lieu : Station F (Paris 13e) et Paris centre + télétravail partiel.
* Culture : autonomie, transparence, exigence, impact client, agilité startup.
* Team : équipe de permanents + réseau de 30 formateurs experts.
* Organisation : réunions d’équipe bi-hebdo, cafés d’équipe, team buildings, masterplans collectifs.


📈 Pourquoi rejoindre Bangcast

* Rejoindre un acteur pionnier de la formation IA en forte croissance.
* Avoir un impact direct sur la stratégie commerciale et la structuration du pôle sales.
* Évoluer dans un environnement agile et exigeant, au cœur des meilleurs ecosystèmes IA parisiens.
* Construire votre poste dans une logique de scaling national & international.


🗓 Process & candidature

1️⃣ Entretien visio fit (30 - 45 min min)

2️⃣ Cas pratique (qualif + plan d’actions sur un compte)

3️⃣ Entretien final avec les co-fondateurs (Delphine Bornert & Benjamin Arbeit) et rencontre de l’équipe

📩 Pour postuler : envoyez votre profil LinkedIn ou CV à [delphine.bornert@bangcast.fr], accompagné de quelques lignes sur votre deal B2B le plus marquant.


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