Directeur national des grands comptes f/h cdi

Mission

Dans le cadre d’un recrutement en CDI, nous recherchons notre futur (e) Directeur (trice) National des Grands Comptes Réseau Grand Public.

Rattaché(e) à la Direction Générale de la Business Unit, membre du comité de direction commerciale, vous pilotez la stratégie commerciale et la construction budgétaire sur les réseaux Grand Public (GMS, GSS, EDMP, Variety Store). Vous supervisez les équipes de négociation et de category management enseignes, développez les plans d’affaires auprès des clients nationaux et contribuez activement au développement du portefeuille. Vous veillez à l’atteinte des objectifs commerciaux, à la satisfaction clients et au respect du cadre réglementaire du secteur.

Stratégie commerciale

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l’entreprise sur les réseaux Grand Public, et son déploiement avec la direction nationale forces de ventes et la responsable catégories 360°. Vous coconstruisez ensemble les budgets et les objectifs annuels, assurez leur suivi et identifiez les axes de croissance prioritaires pour renforcer la présence de la marque. Vous orientez les plans d’activation commerciale en tenant compte des enjeux de la Business Unit et des évolutions du marché.

Développement commercial

Vous négociez les accords nationaux et optimisez les plans d’affaires avec les clients stratégiques. Vous développez la présence de l’entreprise auprès des enseignes cibles, élargissez le portefeuille clients et identifiez de nouvelles opportunités de croissance et de distribution. Vous mettez en œuvre des leviers commerciaux permettant d’améliorer durablement la performance.

Management & animation des équipes

Vous encadrez et animez les équipes Grands Comptes, négociation et category management enseignes, en fixant des objectifs clairs et en assurant le suivi de leur performance. Vous accompagnez le développement de leurs compétences et instaurez une dynamique collective efficace entre les équipes siège et terrain.

Pilotage de l’activité

Vous suivez les indicateurs commerciaux et financiers afin de piloter l’activité de manière proactive et dans le respect des objectifs définis. Vous réalisez un reporting régulier auprès de la direction générale et garantissez la conformité des engagements contractuels et réglementaires. Vous anticipez les risques et proposez des plans d’actions adaptés.

Collaboration interne

Vous travaillez en étroite coordination avec les équipes forces de vente, trade marketing, supply chain, finance, juridique et marketing pour assurer la cohérence et l’efficacité des actions menées. Vous contribuez à l’alignement global des stratégies de la Business Unit et intervenez dans les projets transverses liés au développement de l’activité Grand Public.

Profil

Vous disposez d’une expérience d’au moins 8 ans dans la gestion et le développement de comptes nationaux au sein des réseaux Grand Public (GMS, GSS, EDMP ou autres,…). Vous maîtrisez les négociations stratégiques et avez déjà géré des comptes clés à fort enjeu. Vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes et savez fédérer, accompagner et faire progresser vos collaborateurs.

Doté(e) d’une vision business solide, vous alliez sens de l’analyse, orientation résultats et capacité à piloter des stratégies ambitieuses. Votre leadership, votre aisance relationnelle, votre sens de l’humain et votre capacité à travailler en transversal sont reconnus.

Rigoureux(se), autonome et agile, vous savez évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Le poste est à pourvoir au 1er Semestre 2026 et sera basé à Paris avec une présence requise au Siège, proche de La Rochelle, 6 à 8 jours par mois.

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Les valeurs de Léa Nature trouvent notamment leur expression dans notre politique de recrutement qui privilégie l'égalité des chances, la diversité des individus au sein de nos équipes. A compétences égales, les candidatures des personnes reconnues handicapées seront particulièrement valorisées.