Key account manager h / f

CEVA Logistics recrute un.e Chargé.e de Développement Commercial Régional.e pour accélérer la conquête commerciale en Île-de-France et Normandie, sur les prestations de transport routier.


Profil recherché

* Chasseur confirmé, déjà bien implanté sur ce secteur, capable de mobiliser un réseau actif et de convertir rapidement de gros comptes, grâce à une approche ciblée et une excellente maîtrise du terrain.


Organisation et autonomie

* Intégré.e à une équipe structurée, avec un découpage régional clair et des outils de pilotage performants, la mission s’exerce en autonomie, avec un fort accent sur la conquête commerciale.

Ce poste s’adresse exclusivement à des profils chasseurs, capables de développer rapidement du business nouveau grâce à leur connaissance du marché et de ses acteurs. Les profils orientés gestion de portefeuille (farmers) ne correspondent pas aux enjeux de ce recrutement.


Responsabilités principales

1. Identifier, cibler et convertir de nouveaux clients grands comptes sur le périmètre confié.
2. Développer une approche commerciale sur-mesure et assurer la négociation jusqu’à la signature.
3. Valoriser l’ensemble de l’offre transport routier France & international.
4. Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide.
5. Suivre l’activité : reporting, prévisions, indicateurs de performance.


Profil et expérience

* À partir de 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de transport routier, avec une bonne maîtrise des services de messagerie et affrètement.
* Solide connaissance du secteur IDF / Normandie et des circuits de décision locaux.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec une forte orientation résultats.
* Capacité à établir une relation de confiance, en combinant écoute active et posture commerciale affirmée.
* Autonomie, réactivité et gestion efficace des priorités dans un contexte exigeant.


Présentation de l'entreprise

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous visons à devenir l’un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous croyons que nos employés sont la clé de notre succès. Nous souhaitons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients via nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis. Nous offrons un environnement de travail dynamique qui favorise la croissance personnelle, l’innovation et l’amélioration continue.


Rejoignez-nous

OSEZ GRANDIR ! Rejoignez CEVA Logistics, une équipe qui valorise l’imagination, encourage l’audace et l’excellence. Participez à façonner l’avenir de la logistique mondiale en devenant un leader dans l’industrie. Alors que nous continuons de croître rapidement, allez-vous "Oser grandir" avec nous ?

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