Directeur commercial h / f (cdi)

Overview

Poste : Rattaché(e) à la Présidence et à la Direction Générale, vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de lentreprise afin de stimuler la croissance et de consolider sa position sur le marché.

Manager confirmé(e), vous animez léquipe commerciale et veillez à optimiser ses performances dans une dynamique damélioration continue.


Responsabilités

Définir et piloter la politique commerciale

* Participer avec la Direction Générale à la définition des objectifs de croissance.
* Définir les objectifs de vente et les stratégies pour les atteindre.
* Garantir lamélioration continue des processus de vente et la bonne exécution des projets stratégiques.
* Élaborer et mettre en oeuvre les plans daction (campagnes de vente, opérations commerciales, ouvertures de nouveaux canaux).
* Développer et entretenir un réseau de partenaires, fidéliser les clients existants, prospecter de nouveaux marchés et sources de distribution.
* Analyser les évolutions du marché, consolider et partager les informations issues de léquipe commerciale pour nourrir la réflexion sur loffre produit.
* Renforcer limage de marque de lentreprise.

Fédérer et dynamiser léquipe commerciale

* Recruter et intégrer de nouveaux talents au sein de la force de vente.
* Accompagner le développement des compétences des managers et commerciaux (coaching, suivi des performances, entretiens annuels).
* Organiser des réunions commerciales régulières pour piloter lactivité et fédérer les équipes.
* Favoriser la coopération avec le marketing, ladministration des ventes et la relation client.

Assurer le pilotage et le reporting

* Exploiter les données du CRM et des outils de suivi pour mesurer la performance commerciale.
* Produire des reportings clairs et pertinents à destination de la Présidence, du Codir et des équipes commerciales, dans une logique daide à la décision.


Profil

Votre profil :

* Formation supérieure (commerce, management, ingénierie ou équivalent).
* Un diplôme décole de commerce reconnu serait particulièrement apprécié.
* Expérience confirmée en Direction Commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel.
* Leadership affirmé, sens de la stratégie et goût du terrain.
* Excellentes compétences en management d\équipes et en pilotage de projets commerciaux.
* Capacité à associer vision stratégique et mise en oeuvre opérationnelle.
* Une expérience dans une entreprise familiale serait un atout apprécié.

Les avantages proposés

* Rémunération attractive combinant fixe et variable.
* Statut cadre, membre du CODIR.
* Voiture de fonction

Entreprise : Apports est un cabinet de recrutement crée en 1987. Spécialiste du recrutement, nous intervenons au niveau national et régional, pour le compte dentreprises de toutes tailles et de tous secteurs dactivité. Depuis 38 ans, notre souplesse dintervention nous permet dapporter un service adapté à tous les projets complexes de recrutements pour tous types de métiers cadres et non cadres.

Aujourd\hui, nous recrutons pour le compte de notre client - une entreprise industrielle familiale aveyronnaise, reconnue pour la qualité de ses produits et son fort ancrage territorial - un(e) Directeur(trice) Commercial(e) (H / F).

Vous rejoindrez une entreprise à taille humaine, fidèle à ses valeurs et en pleine dynamique de développement. Votre rôle sera déterminant dans la structuration et l\accélération de sa croissance commerciale.


J-18808-Ljbffr