Le Pôle Formation UIMM Bretagne est lacteur de référence pour laccompagnement des entreprises industrielles dans le développement de leurs compétences. De lalternance à la formation continue, nous concevons des solutions pédagogiques innovantes pour répondre aux enjeux de la métallurgie.
Votre Mission
Membre stratégique du Comité de Direction (CODIR) et du Comité Stratégique, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale globale du Pôle. Votre objectif est de booster le développement de nos activités (alternance, formation continue, prestations) sur lensemble du territoire breton.
Responsabilités
* Stratégie et Développement : Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance. Proposer à la Direction Générale une stratégie commerciale ambitieuse et innovante. Cibler les comptes stratégiques et définir les objectifs de chiffre daffaires.
* Pilotage et Performance : Mettre en oeuvre les plans dactions commerciaux et marketing direct. Superviser lAdministration Des Ventes (ADV) régionale pour garantir lefficacité des processus. Assurer un reporting rigoureux des performances auprès de la Direction.
* Management et Animation dÉquipe : Encadrer et fédérer les services commercial, communication et ADV répartis sur la région Bretagne. Accompagner les conseillers formation sur le terrain pour monter en compétences sur la négociation. Collaborer étroitement avec les responsables de sites et de pôles pour assurer la cohérence du déploiement régional.
* Influence et Réseaux : Représenter le Pôle auprès de la branche métallurgie, des institutions et des financeurs. Négocier les contrats "Grands Comptes" et piloter les appels doffres stratégiques. Animer le réseau de prescripteurs et participer aux événements majeurs de la profession.
Qualifications et Profil
* Formation et Diplômes : Bac +5 (Master 2) : École de commerce, IAE, ou Master universitaire spécialisé en Management, Stratégie Commerciale ou Marketing. Alternative : un profil ingénieur avec une double compétence commerciale (Master spécialisé) est également très apprécié dans le secteur industriel du pôle formation UIMM.
* Expérience : Expérience solide (souvent 10 ans) dans le secteur de la prestation de services ou de la formation professionnelle.
* Expert métier : Maîtrise parfaite des techniques de vente B2B et de la conduite de projets complexes. Connaissance approfondie des circuits de financement de la formation professionnelle.
* Leadership : Manager confirmé, capacité à fédérer des équipes transverses et à accompagner le changement. Savoir mobiliser et motiver les équipes vers des objectifs ambitieux, avec une double vision stratégique et opérationnelle.
* Compétences : Sens du résultat, réactivité face aux situations complexes et excellente aisance relationnelle.
Le pôle formation UIMM est engagé en faveur de la diversité et de linclusion. Nous accueillons les candidatures de personnes en situation de handicap.
Autres informations
Pour ce type de responsabilités de Direction Commerciale et Marketing, le profil attendu est généralement un : Bac +5 (Master 2) ou équivalent.
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