Commercial spécialisé/commerciale tp (h/f)

Nous recrutons le profil suivant de Commercial spécialisé/Commerciale TP (H/F).

Sa mission principale est de développer le chiffre d'affaires en gérant et en fidélisant un portefeuille clients et en prospectant de nouveaux marchés, tout en incarnant l'image et les valeurs de l'entreprise.

Mission 1 : IDENTIFIER LA DEMANDE CLIENT ET PROMOUVOIR LE GROUPE
Analyser les besoins des clients,
Se déplacer sur chantier pour répondre aux demandes spécifiques,
Élaborer et présenter des solutions techniques aux clients en fonction de leurs demandes,
Établir les offres commerciales, devis et propositions en collaboration avec l'équipe de direction.
Mener la négociation (prix, délais, conditions de vente) et conclure la vente, en veillant à la rentabilité.
Placer les produits et services du groupe.

Mission 2 : SUIVRE LES OBJECTIFS DE VENTE
Maitriser les techniques de vente et de négociation commerciale,
Effectuer un bilan et une analyse de ses ventes, afin d'atteindre les objectifs définis par la direction.

Mission 3 : EFFECTUER UN SUIVI CLIENTS
Visiter les clients sur les chantiers et bureaux d'études,
Gérer et suivre les règlements clients avec le service comptabilité.
Assurer le suivi administratif des ventes (bons de commande, contrats).

Mission 4 : FIDELISATION CLIENTS
Se tenir informé de l'actualité de ses clients, anticiper leurs besoins et appliquer les directives de fidélisation clients,
Organiser des rendez-vous et réaliser des démonstrations de produits/services

Mission 5 : REPORTER A LA DIRECTION
A ce titre vous devez avoir une lecture analytique du chiffre d'affaires, bilanter les actions menées le mois précédent, transmettre son rapport critique, rendre compte de la problématique de certains produits.

Mission 6 : PARTICIPER A LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE
Participer à la mise en place d'une veille stratégique et des plans d'actions commerciales.

Mission 7 : MAITRISER LES PRODUITS ET SERVICES DU GROUPE
Maitriser l'information sur les produits et services du groupe à destination des clients,
Assurer une veille sur l'évolution du stock et de l'état des produits

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