Spécialiste commercial

L'ENTREPRISE Equipementier jouissant d’une belle notoriété, notre société d’ ingénierie et services s’appuie sur un réseau international de fabricants. Son business model inédit intéresse les marchés français et Export, et lui assure une rentabilité notable dans son secteur, grâce notamment à sa polyvalence, sa souplesse et à l’implication de son équipe. L’entreprise se positionne sur des marchés de niche par la fourniture à toutes industries (tous biens d’équipement, machines de laboratoire, robotique, systèmes de chauffage, luxe, ferroviaire, RATP, BTP, domotique, mobilier urbain, systèmes de sécurité, médical, manutention, luminaire, musique, etc.) de composants et de sous-ensembles de haute technicité, issus de disciplines variées de la métallurgie (fonderie, forgeage, décolletage-usinage, découpage, extrusion, frappe, MIM, ). Interface et force de proposition entre les impératifs techniques des clients et les contraintes de production des fabricants, son Bureau d’Etude conçoit les composants en CAO avant le lancement de leur fabrication sous son entière autorité à des prix attractifs car fabriqués dans des pays low-cost. Ainsi, ses clients bénéficient du confort de trouver auprès d’un unique interlocuteur un fournisseur capable de proposer un éventail complet de technologies à des prix compétitifs. La valeur ajoutée notable générée par cette activité repose sur sa compétitivité et l’étendue du service multidisciplinaire qui permet à cette petite structure française d’ exporter vers l’Allemagne des composants stratégiques qu’elle fait produire en Asie. La prestation proposée, exhaustive et inusité nécessite agilité et suivi sans faille. Une gestion rigoureuse lui permet d’assurer l’entière interface à la fois technique, commerciale, financière et logistique entre les clients et les fabricants. Le mode de fonctionnement de l’entreprise est la clé de sa réussite. Produits propres Le BE de la société a développé une gamme de produits propres inédits et durable, apparentés au luxe et à fort potentiel commercial, qui feront l’objet de brevets, l’objectif étant leur mise sur le marché en 2026, ce dont il faudra aussi s’occuper. Evolution possible Le dirigeant souhaite passer progressivement la main. Dans cette optique, il recherche un directeur commercial énergique et impliqué, si possible d’envergure internationale, ayant de préférence une solide base technique. En gestionnaire avisé, il dispose d’atouts pour assumer à terme le poste de DG et, s'il le souhaite, viser la reprise de la société. LE POSTE Ce poste stratégique de DIRECTEUR TECHNICO-COMMERCIAL alloue une vision globale sur le fonctionnement de l’entreprise. Il requiert réactivité, polyvalence, gestion rigoureuse, sens du concret et du contact ainsi que de bonnes connaissances techniques des différents procédés de fabrication de composants métalliques. Le titulaire se concentrera prioritairement sur la partie commerciale et le marketing, càd sur la prospection, la conquête de nouveaux marchés et les ventes, véritable poumon de l’entreprise. En parallèle il sera partie prenante, en différentes langues, dans le pilotage des affaires, la technique, les achats, la logistique. La réussite à ce poste d’un titulaire dynamique le prépare idéalement au poste de DG ou de repreneur potentiel. > COMMERCIAL ~ 50% En priorité, le titulaire prospecte par tous moyens, dont le marketing digital ou la visite de salons professionnels. Il ouvre les portes et développe le CA par une action commerciale percutante. Il évalue l’intérêt commercial des RFQ et remet les offres après élaboration de la meilleure stratégie pour leur présentation aux clients qu’iI relance, visite, conquiert, suit, fidélise. Il négocie les prix de vente, les hausses, les termes des contrats de fourniture, etc. en s’appuyant sur une argumentation solide. > TECHNIQUE ~ 20% Avec le BE, il analyse l’aspect technique des RFQ, décèle les pièges, propose avec le BE des solutions originales, pilote les revues de projet et de contrat. Il participe au verrouillage des dossiers, notamment au niveau de la validation des plans et des procédés de fabrication. > ACHATS & SOURCING ~ 20% En appui au titulaire en poste, il s’occupe des achats : préparation des RFQ, consultation de fabricants potentiels issus du panel de la société qu’il pourra élargir en trouvant de nouveaux fournisseurs compétitifs et fiables. Il analyse leurs propositions avec le BE et se rendra occasionnellement en Asie pour le suivi d’affaires. Il surveille l’évolution des prix d’achat et les délais de livraison des fabricants, l’objectif étant de toujours satisfaire le client tout en optimisant les marges et les stocks en fonction des besoins vérifiés des clients. Globalement, il suit et gère les dossiers depuis les achats auprès des fabricants jusqu’à la vente aux clients. > GESTION ~ 10% Il veille à la bonne marche de l’entreprise, pilote les affaires, utilise l’ERP, fait vivre les tableurs spécifiques pour le calcul des prix de vente et des marges, surveille les paramètres sensibles tels que les prix d’achat, la parité EUR / USD, le coût des transports, des matières, etc. Il fait des propositions pour le règlement financier de tous litiges techniques ou commerciaux. En gestionnaire rigoureux, il surveille les flux (notamment financiers) et veille au bon fonctionnement des différents services (logistique, technique, qualité), qu’il coordonne dans un souci d’amélioration constante > Expérience du poste : Minimum 10 ans, ou moins si candidat talentueux et volontaire > Poste sédentaire à au moins 80%. > Déplacements avec véhicule de location LE PROFIL RECHERCHE Description du profil A la base, le titulaire est idéalement un technicien polyvalent, de préférence ingénieur mécanicien au fait des différentes techniques de production de composants métalliques, doté d'un solide sens pratique et organisationnel, familier du secteur de la sous-traitance. Son attirance pour les affaires et son goût pour l’éclectisme l’incitent (ou l’ont déjà incité) à relever de nouveaux défis hors technique, à orienter sa carrière vers la vente, le marketing, la gestion ou le sourcing et les achats, à ouvrir des portes. Ambitieux à l'esprit entrepreneurial, il prend ce poste, conscient de son enjeu et du gain financier qu’il peut en tirer ainsi que des attentes du dirigeant dont l’objectif est d’assurer la pérennité de la société en pouvant compter sur un titulaire impliqué. En leader dynamique, méthodique et tenace, ce technicien passionné par les affaires fonce et va de l’avant en battant réactif, efficace et pragmatique, porté sur le concret. Sa facilité de contact le conduit vers les autres pour notamment prospecter continuellement, défricher des marchés lui-même en direct, et convaincre les clients. Bon communicateur, donc politique et psychologue, le titulaire s'impose par sa compétence et sa force de persuasion auprès des prospects et clients, en soulignant les avantages qu'ils trouveront à travailler avec notre société. A demeure, il s’impose en meneur et fédère la petite équipe de l’entreprise par l’échange et la concertation. En fin tacticien, il maîtrise l’art de la négociation. Curieux d'esprit et créatif, il apporte des idées et propose des initiatives, sur le plan commercial et technique. En visionnaire, il propose une stratégie de développement de l'entreprise et définit avec le dirigeant la politique commerciale & marketing la mieux appropriée. Son sens de l’organisation et sa vivacité d’esprit lui permettent de « switcher » avec aisance d'un sujet à l'autre, de la technique à la vente, aux achats ou à la gestion. Fort de l’expérience acquise sur le fonctionnement de la société, il sera armé pour à terme assumer le poste de DG, tremplin idéal pour reprendre la société s’il le souhaite. Avec le goût du challenge, il rejoint notre entreprise en leader tonique qui a pour objectif de la faire progresser puis de la diriger A défaut de disposer d’emblée de toutes les compétences ou de l’expérience requises, sa personnalité, sa volonté, donc son savoir-être, lui permettront de les acquérir au fil du temps. Apport de réseaux ou de contacts apprécié. Formation > Ecole d’Ingénieur mécanicien ou DUT / BTS mécanique-productique > Complément de formation en action et gestion commerciales Langues Anglais courant Allemand Rémunération Elle sera constituée > d'un fixe 60 à 90 K€ en fonction de l’apport du titulaire (carnet d'adresses) et de son expérience dans la fonction ou dans les technologies diffusées par la société; > plus d'un intéressement substantiel AVIS AU CANDIDAT Le SAVOIR-ETRE du candidat est une composante extrêmement importante > Sens pratique > Capacité à convaincre > Sens de l'organisation > Rigueur > Dynamisme > Persévérance > Implication et engagement > Créativité > Curiosité > Leadership > Polyvalence > Proactivité > Goût du challenge > Ambition > Esprit entrepreneurial Savoir-faire > ERP Confirmé > EXCEL Expert > Management de projet Confirmé > Management commercial Confirmé > Marketing digital Expert > Animation d'équipes Confirmé > Logistique Confirmé > Gestion commerciale Confirmé > Prospection commerciale Expert > Achats Intermédiaire > Gestion des achats Intermédiaire Conseils aux candidats La description du profil met l'accent sur le savoir-être qui est aussi important que le savoir-faire pour la réussite à ce poste. Etant donné l’enjeu et l’envergure de ce poste stratégique, la priorité sera donnée aux candidats ambitieux ayant un réel esprit entrepreneurial, capables de rapidement développer et gérer la société en toute autonomie. Bien dirigée, la société est très profitable et peut rapporter une rémunération peu commune au titulaire