Retrofit specialist

Sulzer vous offre une multitude d’opportunités pour orienter votre carrière dans la direction que vous souhaitez, en fonction de vos compétences et de vos intérêts. Nous vous invitons à postuler si vous êtes prêt(e) à franchir la prochaine étape.

Responsable de l’identification des opportunités de projets de modernisation et de mise à niveau (Retrofit), et de leur conduite jusqu’à la livraison ponctuelle des commandes.

Tâches et responsabilités principales :

1. Soutenir le Responsable des Retrofits dans le développement de la stratégie régionale, du plan de vente et des projets d'amélioration continue.
2. Être le point de contact principal et le conseiller technique pour l’équipe commerciale ou le client final (selon accord avec le représentant commercial) pour toutes les demandes liées aux Retrofits.
3. Élaborer les plans de comptes/région afin de stimuler la croissance des opportunités de Retrofit dans la zone de vente assignée, en s’appuyant sur les connaissances techniques et les besoins du marché.
4. Mobiliser l’équipe commerciale régionale afin qu’elle travaille conformément au plan stratégique pour identifier et concrétiser les opportunités.
5. Contribuer au processus de prévision continue (RFC) en collaboration avec les responsables régionaux des ventes et du service.
6. Mettre en œuvre des initiatives dans la zone de vente assignée pour favoriser l’identification des opportunités Retrofit (forums techniques, bilans techniques, visites clients, formations internes…).
7. Assurer la gestion efficace de la relation client afin d’influencer positivement les décisions et de positionner Sulzer comme fournisseur préféré.
8. Réaliser une analyse semestrielle de la concurrence dans le domaine des Retrofits pour ajuster les stratégies commerciales.
9. Maintenir une veille sur le marché, les tendances, les concurrents, les technologies et les stratégies clients, notamment pour les activités Retrofit et de revalorisation.
10. Rédiger et examiner les propositions et soutenir le processus d’appel d’offres.
11. Garantir des réunions de passation efficaces pour assurer une transition fluide entre la phase pré-commande et post-commande.
12. Participer aux réunions commerciales et s’assurer que toutes les informations pertinentes sont disponibles pour l’équipe de vente.
13. Promouvoir activement les Retrofits via les réseaux sociaux et autres plateformes internes et externes.
14. Exécuter toutes les autres fonctions liées au poste.

Pour réussir dans ce poste, vous aurez besoin de ...

15. Excellentes compétences en communication
16. Aptitudes en négociation
17. Capacité à influencer et persuader
18. Gestion de la relation client
19. Sens commercial
20. Esprit de service client
21. Sensibilité culturelle
22. Organisation et autonomie
23. Minutie et adaptabilité
24. Déplacements requis à hauteur de 50 % minimum

Critères essentiels du poste

25. Niveau de formation requis : Diplôme ou qualification équivalente en génie mécanique
26. Expérience professionnelle : Minimum de 5 ans d’expérience pertinente dans l’industrie des pompes, Expérience confirmée dans des secteurs tels que le pétrole & gaz (O&G) et l’énergie, Expérience dans la mise en œuvre de stratégies commerciales
27. Exigences en matière de connaissances (professionnelles, techniques, linguistiques): Maîtrise de la vente technique Connaissance des solutions de modernisation de pompes (upgrades) Compétences en gestion financière et budgétaire Maîtrise des outils informatiques Une bonne maîtrise du français et de l’anglais est requise ; la connaissance de l’arabe, avec une aisance orale et écrite, constituerait un atout supplémentaire

Ce que nous vous offrons : Sulzer propose un bon ensemble d'avantages conforme à la politique locale de rémunération.

Lieu : Buchelay, France

Intéressé(e) ? Veuillez nous envoyer votre candidature, incluant un CV complet ainsi qu'une lettre de motivation concise.

Avez-vous une question concernant le rôle ? Pour plus d’informations, n’hésitez pas à contacter Rick Imalet Pogo à l’adresse suivante :

Nous avons hâte de recevoir votre candidature !

Sulzer souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous croyons en la force d’une main-d’œuvre diversifiée et nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif. Nous sommes fiers d’être reconnus comme Top Employer 2025 au Brésil, en Chine, en Finlande, en Allemagne, en Irlande, en Suisse, en Afrique du Sud, au Royaume-Uni et aux États-Unis. Venez rejoindre notre équipe internationale !