Responsable national des ventes h/f

Aujourd’hui, nous recherchons pour l’un de nos clients Un(e) Responsable national des ventes H/F pour un poste à contrat à durée indéterminée, poste basé à proximité de Bois-Colombes (92).

Rémunération : 60 000 € – 70 000 € bruts annuels (partie fixe) sur 13 mois selon profil ainsi qu’une partie variable de 15%

Missions :

1. Manager et motiver une équipe de 14 commerciaux terrains régionaux : accompagnement sur le terrain, application de la stratégie clients France avec un système de primes lié à la performance, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à transmettre aux clients, etc.
2. Définir et mettre en œuvre des plans d’action pour exploiter les opportunités du marché ou combler les écarts de performance selon les régions.
3. Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et veiller à l’atteinte des objectifs. Assurer la mise en place et l’utilisation adéquate des indicateurs de performance (KPI), tableaux de bord et outils de reporting pour piloter l’activité.
4. Mettre en place des campagnes de promotion des ventes et veiller à leur exécution en points de vente.
5. Négocier de nouveaux référencements clients ou signer de nouveaux contrats locaux.
6. Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques : participation à des salons professionnels, conférences, etc.
7. Garantir une bonne gestion administrative des ventes.
8. Assurer le reporting auprès de la direction commerciale, tant sur les ventes que sur les informations recueillies sur le terrain.
9. Veiller à la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise.
10. Organiser les réunions/conférences/séminaires de la force de vente.

Cette description de poste n’est pas exhaustive et les responsabilités peuvent évoluer en fonction des besoins de l’entreprise et des priorités stratégiques.

Profil :

De formation Bac +5 dans le domaine commercial, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le management des ventes dans le secteur du retail en France.

Compétences personnelles :

11. Solides capacités d’analyse et concentration sur l’atteinte des objectifs.
12. Expérience en analyse de marché et capacité de réagir de manière agile au sein de l’entreprise.
13. Coopératif et soutenant ses équipes
14. Ayant les pieds sur terre
15. Enthousiaste et engageant
16. Excellentes compétences d’écoute
17. Très bon orateur
18. Sens du commerce et bonnes techniques de négociation
19. Orienté prospection
20. Endurance et motivation
21. Résistant à la pression
22. Compétences informatiques (très bonne maîtrise du Pack Office et idéalement de SAP)
23. Anglais courant (niveau professionnel)

Étiqueté comme : allemand, Anglais, Commercial, developpement commercial, KPI, Management, prospection, reporting, retail, salons