Liane RH, cabinet de recrutement dédié aux métiers du développement durable et de la transition écologique, accompagne les talents vers des carrières porteuses de sens à impact positif.
Vous êtes employeur ? Découvrez comment nous vous accompagnons ! 🚀
Pour qui ?
Notre partenaire incarne une approche innovante et responsable de la transition énergétique, en concevant des solutions sur mesure comme des centrales photovoltaïques en toiture, des ombrières de parking ou des systèmes de stockage.
Portée par une culture collaborative, l’entreprise valorise l’intelligence collective et place l’humain au cœur de chaque projet pour garantir la viabilité et la pertinence des installations. Forte d’une dynamique de croissance soutenue et de perspectives stratégiques ambitieuses, elle structure son ancrage territorial dans le sud de la France via une direction régionale en pleine expansion.
Dans ce cadre, l’entreprise recherche un(e) Business developper Energy Markets PPA & storage, capable de conjuguer une expertise des offres et solutions de valorisation du photovoltaïque avec une connaissance robuste de la réglementation qui régit le marché de l'électricité.
Quelles missions ?
Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez en charge de déployer les différentes offres de solutions d’électricité auprès d’un portefeuille de clients (industriels, producteurs ENR, tertiaire, collectivité, etc…) depuis la prospection jusqu’à la sécurisation.
Missions :
* Développer l’activité commerciale en identifiant et prospectant de nouveaux clients (producteurs d’énergies renouvelables, industriels, tertiaires, collectivités, porteurs de projets).
* Détecter et qualifier les opportunités de valorisation de l’électricité, notamment via les mécanismes d’agrégation, de flexibilité, d’effacement ou de fourniture.
* Promouvoir et commercialiser les différentes solutions de valorisation énergétique (contrats d’agrégation, mécanismes de flexibilité, ACC, CPPA, offres de fourniture), en apportant un conseil adapté aux enjeux des clients.
Construire des offres commerciales pertinentes en vous appuyant sur les outils et expertises internes pour proposer les montages contractuels les plus adaptés.
* Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la négociation et à la sécurisation des contrats.
* Coordonner avec les équipes internes (développement, exploitation, valorisation de l’énergie) pour garantir la bonne mise en œuvre des projets après signature.
* Capitaliser sur les retours terrain et la veille marché afin de contribuer à l’évolution des offres et au positionnement commercial.
Développer et animer un réseau d’acteurs du secteur et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et salons.
Vous êtes ?
Formation et Expérience :
* Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expériences éprouvées dans la vente de solutions énergétiques auprès d’une clientèle grands comptes/B2B (industrielles, tertiaires, etc…) acquise idéalement chez un énergéticien ou chez un acteur énergétique (développeur, IPP, etc…).
* Expertise énergie / valorisation de l’électricité : vous conjuguer des connaissances dans le fonctionnement des marchés de l’électricité (marché spot, mécanismes de capacité, garanties d’origine, etc.) avec les mécanismes de valorisation de l’électricité (agrégation, effacement, flexibilité, PPA/CPPA, fourniture d’électricité).
* Solide compétence commerciale B2B :
* Maîtrise du cycle de vente B2B complexe : prospection, qualification, construction d’offres, négociation et closing.
* Capacité à vendre des solutions techniques ou complexes avec une approche conseil.
* Esprit entrepreneurial et goût pour la prospection.
* Tenace et déterminé, capable d’appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes en cycle long.
Qualités Personnelles :
* Grande autonomie, proactivité et sens aigu du service client.
* Forte orientation résultats, capacité à travailler en équipe et à animer des partenariats commerciaux.
* Agilité pour s’intégrer dans une structure innovante qui est constante évolution.
Des déplacements sur la région sont à prévoir.
Permis B requis.
Quelles conditions ?
* CDI à pourvoir dès que possible.
* Lieu : Montpellier ou Toulouse
* Déplacements à prévoir
* Rémunération : 45 à 50K€ + variable de 9% du salaire fixe brut annuel
* Équipements mis à disposition : Véhicule de fonction
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