Dans un contexte de forte ambition de développement, Campari France renforce sa présence auprès du réseau cavistes chaînés et indépendants et recherche un·e Responsable du développement et activation réseau caviste pour accompagner la montée en distribution, la formation et le sell-out de ses marques stratégiques.
Représentant de maisons emblématiques (whiskies, rhums, cognacs, liqueurs), vous êtes le lien clé entre les marques et les cavistes : vous formez, animez, créez de la préférence et construisez des relations durables sur le terrain.
Votre mission : travailler le référencement, améliorer la visibilité, la compréhension et la désirabilité du portefeuille de marque Campari France, d’abord en région parisienne, puis à l’échelle nationale. Si vous aimez transmettre, convaincre, activer et évoluer dans un environnement exigeant et de passionnés, ce rôle est une opportunité unique de conjuguer expertise produit, relationnel et impact business.
MISSIONS PRINCIPALES
· Développer, animer et fidéliser un réseau de professionnels cavistes chaînés et indépendants
· Améliorer les relations commerciales et développer la notoriété du portefeuille de marque caviste Campari France
· Visiter le parc client cavistes donné sur la région parisienne en premier lieu puis plus largement sur le territoire national dans un deuxième temps.
• Assurer un reporting journalier et hebdomadaire en faisant un état des lieux du parc client cavistes donné et restituant les besoins de chaque client
• Assurer la montée en DN des marques prioritaires au sein du parc client
· Identifier et faire remonter les opportunités/risques de business à l’équipe de vente
• Organiser des masterclass à destination des cavistes afin de former 100% du parc client en fonction des besoins de chaque caviste et sur une liste de marques définies
• Mettre en place des outils d’aide au sell-out (animations, dégustations, masterclass consommateurs, fiches produits, sampling, goodies)
• Être force de proposition pour créer des concepts d’activations cavistes
• Animer certains salons professionnels à Paris & en région
• Former les équipes internes Campari France
• Assurer une veille concurrentielle permanente sur le marché et faire remonter les retours des clients.
· Suivre les performances des actions menées (présence, ventes, taux de fidélisation, nouveaux partenaires, …) via des outils/KPI adaptés
· Rendre compte des résultats et proposer des ajustements de stratégie selon les retours terrain
· Gérer son agenda en complète autonomie
COMPETENCES REQUISES
* Compétences techniques
o Passion affirmée pour les Vins et Spiritueux.
o Profil business oriented.
o Expérience professionnelle dans l’univers de la vente ou des vins et spiritueux (études, formation ou expériences validées dans le secteur du commercial, du marketing, ou du trade-marketing)
o Profil junior accepté
o Capacité à animer des événements et une clientèle pro et conso
o Maitrise des outils digitaux et réseaux sociaux
o Maîtrise de l’anglais professionnel est un plus
o Permis B optionnel
2.Compétences relationnelles
o Aisance relationnelle et maitrise de la parole en public
o Sens de l’écoute et capacité à construire des relations de confiance
3.Compétences organisationnelles
o Autonomie et rigueur dans la gestion de son planning et la gestion administrative
o Proactivité et agilité
o Polyvalence et adaptabilité pour gérer différents interlocuteurs et priorités.
PROFIL RECHERCHE
* Expérience préalable en tant que Gérant d’établissement cave, Brand Ambassadeur, Commercial(e) ou Responsable d'Animation dans le secteur des vins et spiritueux est un plus
* Passion affirmée pour les vins et spiritueux
* Autonome et pro-actif
* Mobilité pour se déplacer fréquemment sur le terrain.
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