Account executive h/f

TheGoodFit est un cabinet de conseil en RH dédié à la promotion et à l'accélération des entreprises des territoires. Notre rôle est d'accompagner nos entreprises partenaires autour des enjeux liés à l'attractivité, le recrutement et la fidélisation de leurs collaborateurs.

Nos services :
- Recrutement

Approche directe, RPO, Conseil

Nos expertises : IT - DATA - MANAGEMENT - SALES - LOGISTIQUE.
- Attractivité

Audit / Conseil / Animation d'ateliers
- Fidélisation

Audit / Conseil / Animation d'ateliers / Création et implémentation de parcours collaborateurs entreprise (intégration / suivi & progression / évolution) / Accompagnement de managers et de dirigeants.

Nos valeurs :

Audace : A coeur vaillant rien d'impossible. Il suffit juste d'essayer suffisamment fort. Essayer encore et toujours. #skyisjustthebeginning

Humanité : Chacun de nos interlocuteurs est avant tout un être humain avec ses ambitions, ses contraintes et ses enjeux. Notre devoir est de l'accompagner de notre mieux et lui apporter le maximum de valeur. #uneactiondésintéresséeenappelletoujoursuneautre

Exigence : Si nous ne sommes pas exigeants envers nous-mêmes comment peut-on imaginer l'être envers les autres. #exemplarité

Humilité : La complémentarité et le partage de points de vue différents nous permettent de nous remettre en question et d'évoluer. De grandir et d'élargir nos visions. Quel que soit les niveaux d'expérience ou de diplôme. #améliorationcontinue

Créativité : Une orientation solution dans chacune de nos démarches. #letsthinkoutsidethebox Contexte

Au sein d'une entreprise à taille humaine en pleine croissance, ambitieuse et audacieuse, concevant des produits industriels innovants pour des startups deeptech, des scale-ups et des PME industrielles en quête de renouveau. Reconnue pour sa méthode exclusive garantissant la réussite des projets de développement produit, ainsi que pour son approche structurée et centrée sur l'accompagnement des clients vers l'industrialisation.

Nous recherchons un.e Account Executive afin de renforcer son équipe commerciale.

Rôle &Missions

Animé.e par la relation client, le développement d'activités et l'orientation solution, votre rôle sera d'accompagner vos prospects /clients tout au long de leur réflexion stratégique, de formuler une offre adaptée et d'être présents à leurs côtés tout au long du déroulé des projets.

Vos principales responsabilités seront de :

Stratégie et déploiement :
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec le CEO et le Directeur des Opérations ;
- Déployer la stratégie commerciale et identifier les cibles potentielles (secteurs, types de produits, zones géographiques).

2. Prospection et développement de réseau :
- Prospecter et établir un premier contact avec ces cibles ;
- Animer votre réseau pour développer votre portefeuille.

3. Accompagnement stratégique des prospects
- Évaluer la maturité technique (TRL) des cibles potentielles et leur niveau de préparation à l'industrialisation ;
- Analyser les enjeux spécifiques du projet : time-to-market, contraintes techniques, financement, ressources disponibles ;
- Co-construire un parcours d'accompagnement adapté avec les équipes delivery.

4. Élaboration de l'offre & gestion de la relation
- Rédiger ou adapter les propositions commerciales, en lien avec le bureau d'études ;
- Assurer un suivi rigoureux des échanges, lever les objections et fluidifier la prise de décision ;
- Instaurer une relation de confiance sur le long terme, centrée sur la réussite du produit.
- 5. Suivi client & accompagnement post-lancement
- Suivre le projet aux côtés des équipes opérationnelles, une fois lancé ;
- Anticiper les besoins futurs : développement produit, industrialisation, stratégie go-to-market ;
- Aider à la prise de décisions stratégiques (priorisation, arbitrage technique/marketing) ;
- Veiller à la satisfaction client et offrir une expérience qualitative tout au long du projet ;
- Apporter une valeur ajoutée en partageant des informations clés issues de notre écosystème (financements, partenaires, retours sectoriels).