Développer le chiffre d’affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant un pipeline solide et en transformant des prospects en clients, tout en contribuant à la stratégie de croissance de l’entreprise. Responsabilités : Définir et déployer une stratégie commerciale (ciblage, plan d’actions). Prospecter et identifier les besoins IT des clients. Développer et fidéliser le portefeuille (upsell/cross-sell). Répondre aux appels d’offres et construire les propositions. Négocier les contrats et clôturer les ventes. Suivre le CA et piloter la rentabilité (marge, staffing, reporting). Gérer la relation avec les partenaires. Définir les ressources nécessaires et assurer le suivi des projets (points réguliers). Collaborer avec le recrutement : sourcing, qualification, sélection. Piloter et animer l’équipe de consultants : intégration, suivi RH/discipline, fidélisation. Anticiper et gérer les intercontrats ; accompagner l’évolution de carrière des consultants. Formation : Bac3 à Bac5 (commerce, gestion, marketing, ou équivalent). Expérience minimum de 1à 5 ans (adaptable) en développement commercial / vente B2B ou B2C. À l’aise avec la prospection et la négociation, orienté résultats. Nous aidons les entreprises à améliorer leur performance grâce à des solutions informatiques innovantes, adaptées à leurs besoins métiers et à leurs enjeux technologiques.
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