Account executive

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Descriptif du poste

En tant qu'Account Executive, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise ainsi que dans l’accompagnement de nos clients B2B. Ce poste est hybride : il demande à la fois des compétences solides en vente et en développement commercial, ainsi qu’une affinité avec les outils tech et l’outbound marketing.

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la fidélisation des clients. Tu travailleras également sur l’optimisation des performances des campagnes de prospection pour tes clients et sur la vente de nouvelles campagnes adaptées à leurs besoins.

Missions principales

1. Acquisition et développement commercial
* Identifier et prospecter de nouveaux clients en utilisant des stratégies d’outbound performantes.
* Conduire des négociations commerciales et signer de nouveaux contrats.
* Élaborer des propositions adaptées aux besoins des clients pour maximiser la valeur perçue.
* Assurer un suivi régulier des clients pour favoriser leur engagement et optimiser la performance de leurs campagnes.
1. Gestion et suivi des campagnes clients
* Superviser la mise en place et le bon déroulement des campagnes de prospection.
* Analyser les résultats des campagnes et proposer des ajustements stratégiques pour maximiser les taux de conversion.
* Collaborer avec les équipes internes (marketing, data, tech) pour améliorer les performances des campagnes.
* Assurer des points de suivi réguliers et des comités de pilotage avec les clients.

Profil recherché

* Formation BAC+5 en vente, commerce ou ingénierie.
* Connaissances / expérience en vente B2B.
* Compétences en négociation, développement commercial et gestion de portefeuille client.
* Maîtrise des outils de vente (CRM : HubSpot, Salesforce, PipeDrive) et Outbound (LGM, Lemlist, Apollo) - est un plus.
* Organisation, autonomie et capacité à piloter le cycle de vente de bout en bout.

Ce Que Nous T’offrons

* Travailler avec des boîtes reconnues comme Payfit, Livestorm, BNP Paribas, et bien d’autres.
* Une vraie autonomie, avec des responsabilités dès le premier jour et un rôle stratégique auprès des clients.
* Une équipe à taille humaine, où tu seras écouté(e) et où tes idées pourront vraiment faire la différence.
* Télétravail : 1 jour par semaine.
* Avantages : Mutuelle, remboursement à 50% des frais de transport.

Déroulement des entretiens

1. Entretien 1 : Échange avec notre recruteur pour comprendre ton parcours et tes motivations.
2. Entretien 2 : Échange sur tes compétences techniques avec notre Directeur Général.
3. Case Study : Présentation d’un business case en lien avec une situation client, pour évaluer ta capacité à conseiller nos clients.
4. Rencontre : Entretien avec notre Directeur Général et d’autres membres de l’équipe pour valider ton adéquation avec nos valeurs.


Seniority level

Not Applicable


Employment type

Full-time


Job function

Sales and Business Development


Industries

Software Development

#J-18808-Ljbffr