Rattaché.e à la direction commerciale, vous aurez la responsabilité de développer et d’animer un portefeuille clients historiquement stratégique, composé principalement de libraires, de magasins culturels et spécialisés, situés en région Occitanie, avec une forte concentration en Haute-Garonne et dans l’Hérault.
Vous reprendrez un portefeuille existant, parfaitement qualifié et entretenu depuis plusieurs années, avec pour objectif principal de renforcer les relations établies tout en identifiant de nouveaux leviers de croissance auprès de vos partenaires. L’enjeu est clair : poursuivre la dynamique de développement de ce portefeuille, dont le potentiel reste encore à exploiter pleinement.
Dans ce cadre, vous assurerez la fidélisation de vos comptes clients grâce à un suivi rigoureux, rythmé par une quinzaine de visites physiques hebdomadaires, en lien avec la parution régulière de nouvelles références toutes les 4 à 6 semaines. Vous présenterez les nouveautés, proposerez des offres personnalisées en fonction des besoins spécifiques de chaque point de vente et veillerez à leur approvisionnement en réassort. Vous accompagnerez vos interlocuteurs dans la valorisation des références des points de ventes selon les différentes typologies de classement client, négocierez les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire, et vous assurerez de leur satisfaction à chaque étape du processus commercial.
Enfin, vous réaliserez un reporting structuré de votre activité via Hubspot, maintiendrez votre base clients à jour, et effectuerez une veille concurrentielle régulière afin de rester à l’écoute des tendances du marché.
Le profil recherché
Issu.e d’une formation Bac+3 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience commerciale terrain d’au moins 3 ans en environnement B2B. Vous avez une appétence marquée pour la fidélisation de comptes. Votre autonomie, votre capacité d’écoute et votre orientation résultats font partie de vos atouts. Vous êtes force de proposition, curieux.se et capable de construire une relation de confiance durable avec vos partenaires. Vous appréciez les environnements où l’humain, la passion et le sens occupent une place centrale. La mobilité sur la région Occitanie est indispensable, avec des découchés à prévoir toutes les semaines. Une appétence pour le monde du livre et de la culture est un plus.
Conditions et avantages
* CDI, temps plein
* Rémunération : fixe selon profil de 30K€ brut/an, + variable jusqu’à 10K€ selon performance
* Avantages : paniers repas, véhicule de service, mutuelle, et autres.
Pour le processus de recrutement, vous échangerez dans un premier temps avec l'équipe Intonae avant de rencontrer votre futur employeur. Nous nous engageons à garantir la confidentialité de votre candidature et à faire preuve de réactivité dans le processus de recrutement.
Description de l'entreprise
Vous rejoindrez une entreprise parisienne de 110 collaborateurs, reconnue depuis 1985 pour son expertise dans la distribution de livres. Référente sur son marché, elle accompagne un large éventail d’éditeurs partenaires en assurant la diffusion de livres riches et inspirants. Portée par des valeurs de proximité, de curiosité et de passion pour le livre, l’entreprise s’appuie sur une relation client forte avec une vision stratégique. Dans un contexte de remplacement lié à un départ en retraite prévu pour début 2026, elle recrute aujourd’hui un.e Commercial.e Itinérant.e B2B pour couvrir la région Occitanie.
Ce qui fait la différence
* Vous rejoindrez une entreprise engagée, porteuse de sens et tournée vers des valeurs humaines.
* Vous aurez un grand niveau d’autonomie dans l’animation et le développement de votre portefeuille, et bénéficierez d’outils performants pour piloter votre activité commerciale.
* Vous vous appuierez sur un collectif solide, avec une équipe commerciale dynamique et une direction impliquée qui vous accompagnera au quotidien et vous challengera dans vos réussites.
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