Directeur Commercial Grands Comptes (H/F) Développement Grands Comptes – Profil orienté prospection Au sein de La Maison Bleue, acteur majeur de la petite enfance en France, nous poursuivons notre développement sur les segments Grands Comptes (500 salariés). Dans ce contexte stratégique, nous recrutons notre Directeur Commercial GC. Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable du développement de la part de marché et de la notoriété du Groupe sur votre périmètre. Vous intervenez à la fois sur la stratégie, la performance commerciale et l’animation d’équipe. Définition et déploiement de la stratégie commerciale Définir, en lien avec la Direction Commerciale France, la stratégie de vente sur votre segment (prix, organisation, objectifs, méthodes) Piloter la gestion des leads entrants GC nationaux Qualifier et structurer les comptes cibles dans Salesforce Mettre en place une stratégie de développement axée majoritairement sur la prospection sortante (approche directe, campagnes marketing, événements, salons…) Développement et conquête commerciale Accroître les ventes GC par la signature de nouveaux contrats Répondre aux appels d’offres publics et privés Conduire les négociations contractuelles (conditions commerciales, indexations annuelles…) Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de prix moyen cible Le poste implique une forte orientation développement : une part significative de votre activité est dédiée à l’ouverture de nouveaux comptes et à la conquête. Pilotage et management Encadrer et accompagner une équipe de 8 commerciaux (GC) Définir les objectifs individuels et collectifs Suivre les indicateurs de performance et assurer la mise à jour du CRM Recruter, former, coacher et évaluer votre équipe Animer les équipes commerciales en région sur votre segment Fidélisation et coordination interne Mettre en place un process de suivi client structuré Organiser des bilans annuels et mesurer la satisfaction Assurer la coordination avec les services marketing, juridique, facturation et exploitation Réaliser une veille concurrentielle régulière Le profil recherché Nous recherchons un(e) professionnel(le) du développement commercial disposant : D’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement sur des cycles complexes ou Grands Comptes D’une forte capacité de prospection et d’ouverture de nouveaux marchés D’une posture professionnelle adaptée à des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions générales, Directions financières) D’une expérience en management d’équipe commerciale D’une culture du résultat et d’un pilotage rigoureux des indicateurs Vous êtes structuré(e), orienté(e) performance et à l’aise dans une dynamique de développement. Pourquoi rejoindre La Maison Bleue ? Un acteur reconnu et en croissance Un marché porteur et stratégique Un périmètre national avec une réelle autonomie Une équipe déjà en place à structurer et accompagner Rejoindre La Maison Bleue, c’est participer au développement d’un acteur majeur de la petite enfance, dont la mission contribue concrètement à l’engagement des entreprises et à la qualité de vie des familles.
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