Description de la mission
NOUS RECRUTONS
Dans le cadre de notre accroissement et de lévolution de nos activités, nous recrutons un Responsable Stratégie Vente-Accession au sein de la Direction Commerciale et Innovation pour superviser le développement foncier et la programmation annuelle des opérations daccession et piloter la commercialisation de loffre de biens immobiliers à la vente.
Poste basé à Avignon.
VOTRE MISSION
Rattaché au Directeur Commercial et Innovation, vous participez à la définition de la politique de commercialisation et pilotez la commercialisation de loffre de biens immobiliers à la vente (biens anciens, locaux commerciaux, programme en accession neuve, terrain à bâtir, ).
Vous supervisez le développement foncier pour les opérations daccession et de locatif social et la mise en œuvre des opérations daccession.
Vous menez les actions de promotion de loffre de produits y compris spécifiques et identifiez de nouvelles cibles de clients. Vous développez les partenariats pour dynamiser léquipe commerciale et optimisez les process pour atteindre les objectifs. Vous managez une équipe pluridisciplinaire et contribuez à créer une synergie entre les équipes commerciales et les équipes de développement des programmes qui vous sont rattachées.
Vos missions principales :
Véritable communicant, vous définissez les plans dactions de valorisation des produits à la vente et venez en appui des commerciaux en déclinant la stratégie, leur permettant dobtenir les moyens de réaliser des ventes optimales en termes de prix, volume et délais.
Vous veillez à assurer une cohérence dans les projets proposés et avec les besoins du marché, optimisez les budgets pour des prix de ventes attractifs et développez lexpérience clients.
Vous encadrez une équipe dédiée au développement de projets daccession à la propriété (développeurs, responsables de programmes, conducteurs de travaux). Avec votre équipe, vous supervisez lensemble des opérations daccession : montage des projets, coordination des intervenants, suivi technique et financier des travaux, jusquà la livraison des programmes.
Dans la continuité, vous pilotez une force de vente composée de commerciaux et de gestionnaires, et veillez à valoriser et optimiser le potentiel dune équipe expérimentée.
À ce titre, vous portez une vision structurante de lorganisation et favorisez la transversalité en lien étroit avec les autres directions impliquées dans le processus de commercialisation.
Participant activement à la gestion de la nouvelle CUS sur les ventes, vous organisez le lancement des opérations de ventes sur des programmes neufs et élaborez les grilles de prix des produits en ayant une vision marché permettant didentifier les segments de clientèle à atteindre.
Profil
VOTRE PROFIL
De formation BAC/5 (école de commerce, immobilier, marketing, aménagement ou montage dopérations), vous êtes un manager expérimenté doté dune forte fibre commerciale. Vous justifiez dune expérience solide dans le pilotage dactivités commerciales et le management déquipes, idéalement acquise dans la vente de produits ou services immobiliers au sein dun bailleur social, dun groupe immobilier ou dun promoteur.
Vous maîtrisez la vente en VEFA ainsi que les dispositifs PINEL, PSLA, BRS, et disposez de connaissances appréciées, en montage dopérations et de lenvironnement du logement social.
Compétences techniques attendues : Management d'équipe commerciale et de développement dopérations, élaboration et pilotage de stratégies commerciales, maîtrise de la réglementation immobilière, de laccession et de la fiscalité, maitrise des règles durbanisme et de construction, conduite de projets et accompagnement du changement et culture de performance.
Qualités : Leadership, réel savoir-faire commercial, charisme, hauteur de vue et vision stratégique, adaptabilité, orientation résultats, aisance dans les relations institutionnelles, capacité à fédérer, pragmatisme et orientation solutions seront autant datouts pour mener à bien cette mission.
Connaissance de lenvironnement, des marchés et des réseaux locaux sera appréciée.
Déplacements à prévoir sur le secteur, permis et véhicule exigés.
Fourchette de salaire
43-47 k
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