Commercial terrain b2b - région rhône alpes h/f (cdi)

Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI), Villeurbanne

Villeurbanne, France


Poste : Rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous gérez un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) avec des flottes de 15 à 150 véhicules réparties sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).

Votre mission est de développer le chiffre d'affaires dans votre secteur, en combinant prospection de nouveaux clients (50% de votre activité) et fidélisation des clients existants, sur nos services de télépéage, télématique, transport intermodal, cartes carburant, et services financiers.

Vos responsabilités incluent :


* Analyser votre secteur et la concurrence, identifier des prospects B2B, planifier et organiser votre tournée de manière autonome.
* Qualifier les besoins des prospects, réaliser des rendez-vous, présenter nos offres, estimer le potentiel de vente, renseigner nos outils CRM et partager ces informations lors des réunions hebdomadaires.
* Proposer des offres commerciales, négocier avec clients et prospects, avec le soutien de votre hiérarchie pour les contrats stratégiques. Identifier des opportunités d'upsell/cross-sell auprès de vos clients existants pour augmenter le chiffre d'affaires.
* Participer à des événements sectoriels (salons, congrès en France et à l'étranger).
Vous portez la relation commerciale et cherchez à augmenter la valeur de vos comptes, dans une posture de conquête et de développement. Vous bénéficiez du soutien de nos experts avant-vente, marketing et support client.

Profil : Ce poste stratégique requiert un talent de chasseur dans un secteur à fort potentiel. Vous avez une formation Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université) et une expérience de 4 ans ou plus en vente B2B auprès de transporteurs. La connaissance de la télématique, de l'univers autoroutier et du péage est un plus.

Vous avez un excellent relationnel, une présentation soignée, et savez dialoguer avec divers interlocuteurs (DG, DAF, Responsables de Parc). Prospecteur dans l'âme, vous valorisez le développement de nouvelles affaires. Rigoureux, organisé, et capable de gérer plusieurs départements, vous maîtrisez l'anglais serait un atout.

Nous valorisons aussi votre personnalité : dynamisme, organisation, autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, et orientation résultats.

Nous proposons :
* Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique innovant.
* Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant, avec une dimension internationale.
* Intégrer un groupe en forte croissance avec possibilités d'évolution.
* Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable, véhicule de fonction).
* De nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement, etc.).
Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence ou Villefranche-sur-Saône.

Des déplacements hebdomadaires dans votre secteur et occasionnels au siège à Paris sont à prévoir.

Entreprise : Notre groupe, leader dans le domaine des services pour transporteurs routiers, propose une plateforme unique intégrant péages, télématique, cartes carburant, transports intermodaux, assurance, et services financiers. Avec 150 collaborateurs, nous accompagnons 15 000 clients et 220 000 véhicules dans 31 pays.

Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en France. Pourquoi pas vous ? #J-18808-Ljbffr