Publiée le 19 juin
Mission du poste
L’entreprise qui recrute : Notre client est un fabricant français, reconnu pour la qualité de ses produits et sa présence historique sur le marché de la distribution professionnelle (Négoces de matériaux et fournitures industrielles). Le poste : Nous recherchons un Directeur Commercial H/F pour piloter et structurer le développement de l’activité. Il s’agit d’un poste stratégique, orienté croissance, structuration commerciale et animation du réseau. Le poste est idéalement basé dans la Loire (42) ou à proximité de Lyon (69). Il comprend des déplacements au national, représentant environ 1/3 du temps de travail. Rattaché(e) à la Direction Générale, votre mission sera de définir, de mettre en place et de faire respecter la stratégie commerciale de l’entreprise, tout en animant et accompagnant votre équipe, dans le but d’accroitre les ventes, optimiser l’offre produits, renforcer la présence auprès des acteurs clés et d’atteindre les objectifs fixés par la Direction. Ce que vous ferez : Analyser le marché et définir la politique commerciale (positionnement, prix, stratégie de distribution) afin de construire un plan d’action orienté rentabilité et croissance ; Développer les ventes, les référencements et les accords nationaux chez les distributeurs ; Piloter le portefeuille clients (gérer et développer la relation avec les clients majeurs) ; Superviser les visites stratégiques et la prospection ; Encadrer et accompagner l’équipe commerciale (KAM, Chef des Ventes, Commerciaux terrain, Assistant(e)s commerciaux) ; Piloter la performance (KPI, CA, Marge, PP/RFA) ; Collaborer étroitement avec les services Marketing, ADV, Développement Produit, Direction Générale ; Définir et suivre le budget ; Assurer les reportings réguliers auprès de la Direction. Ce poste est fait pour vous si … Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce (Programme Grande Ecole) ; Vous avez une expérience sur un poste similaire de 5 à 10 ans (Direction Commerciale, Chef des Ventes National) ; Vous maitrisez la négociation d’accords-cadres auprès des Grands Comptes des réseaux de distribution professionnels, ce qui implique que votre expérience soit faite dans cet univers. Rémunération : Rémunération fixe sur 13 mois (80K€) Variable individuel annuel 20K€ (à hauteur de 100% des objectifs atteints)
