SMATCH Consulting accompagne un groupe international dans le domaine Pharmaceutique pour le recrutement de son Ingénieur Technico-Commercial F/H.
Son activité consiste à fournir des matières premières et des solutions techniques aux secteurs de lindustrie pharmaceutique et du médical, en collaboration étroite avec des fabricants leaders mondiaux. Le groupe se distingue par une approche orientée service et innovation, offrant non seulement la distribution, mais aussi un accompagnement technique et logistique personnalisé à ses clients.
Au sein dune Business Unit à taille humaine, la société souhaite renforcer son équipe commerciale avec le recrutement dun Ingénieur Technico-Commercial Pharma F/H, en CDI. Dans une organisation en remote, vous assurez le développement des ventes sur la moitié Nord de la France, ce qui vous permet dêtre basé dans la localité de votre choix.
Responsabilités :
1. Gestion et développement du portefeuille clients
- Reprendre, entretenir et fidéliser un portefeuille clients existant (laboratoires pharmaceutiques, biotech, sous-traitants, CRO,...).
- Identifier les opportunités de croissance chez les clients actifs (up-selling, cross-selling).
- Assurer un suivi régulier des comptes : reporting, suivi des contrats, relances, renouvellements.
2. Développement commercial
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur le périmètre géographique attribué.
- Identifier les décideurs clés (achats, direction scientifique, R&D, affaires réglementaires, production...).
- Construire et négocier des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques du client.
- Participer à la stratégie commerciale (veille concurrentielle, remontée terrain, analyse des tendances marché).
3. Expertise scientifique et conseil
- Apporter un appui scientifique et technique dans la présentation des produits/services de lentreprise.
- Comprendre les enjeux scientifiques, réglementaires et économiques du client pour proposer des solutions pertinentes.
- Participer à des actions de formation, séminaires ou congrès scientifiques afin de valoriser lexpertise de lentreprise.
4. Suivi de la performance et reporting
- Assurer le suivi régulier des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, nombre de nouveaux clients...).
- Utiliser le CRM pour le suivi des opportunités et la gestion des comptes.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, qualité, logistique) pour garantir un haut niveau de satisfaction client.
Nous recherchons une personne issue dune formation Bac +4/5 de type scientifique (pharmacie, biologie, chimie, biotechnologie), complétée idéalement par une formation en commerce.
Vous avez un minimum de 4 ans dexpérience en gestion de comptes ou développement commercial dans le secteur pharmaceutique, biotechnologique, chimique ou médical.
Idéalement vous avez une expérience dans la distribution dexcipients ou dAPI, ou dautres produits/services qui vous permettent dêtre au contact des acheteurs et décideurs de lindustrie Pharmaceutique.
Compétences clés :
- Solide compréhension du secteur pharmaceutique et de ses acteurs.
- Aisance relationnelle, sens de lécoute et du conseil.
- Capacité à gérer plusieurs projets clients simultanément.
- Maîtrise des techniques de négociation et du cycle de vente complexe.
- Esprit danalyse, autonomie et rigueur dans le reporting.
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM.
- Anglais professionnel courant.
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