Responsable commercial et grands comptes h/f

Description du poste

1. Twitter
2. LinkedIn
Vos missions :
3. Commercialiser, soutenir, valoriser et pérenniser les offres et solutions d’ARTEL
4. Mettre en place un plan d’acquisition sur des cibles B2B et le développement de grands comptes régionaux et nationaux
5. Structurer les devis, chiffrages techniques et financiers des solutions proposées
6. Piloter votre plan des actions à mener dans la stratégie et les objectifs d’ARTEL
7. Posture : Présentation, reporting, tableaux de bord avec suivi régulier des objectifs, des taux de conversion et du pipeline commercial
8. Développer et fidéliser dans un premier temps, une base du portefeuille clients confiée à votre arrivée
9. Développer dans la stratégie de partenariat avec nos fabricants et installateurs référencés
10. Evaluer, contrôler et valider les projets que vous faites chiffrer par nos partenaires référencés (installateurs/mainteneurs) dans le cadre des objectifs prévus
11. Développer et entretenir un réseau d’affaires et de prescripteurs (bureaux d’études, d’architectes, maîtres d’œuvre, etc.)
Rémunération : Entre 45 et 55 K € Profil candidat
12. Niveau d'étude min.
Requis : Bac + 3
13. Formation / Diplôme : LICENCE/LICENCE PRO
14. Expérience Requise : de 3 à 5 ans

Profil recherché :

15. Formation et évolution commerciale et technique supérieure (électronique, informatique, robotique, réseaux télécoms)
16. Expérience sur plusieurs années dans la vente de solutions dans un cadre installation, SAV, maintenance et services auprès d’une clientèle B2B et grands comptes
17. Expérience dans l’univers des systèmes de sécurité électronique, de la vidéosurveillance, des réseaux télécoms, (dont IP), ou du bâtiment et de la GTB.
18. Expérience en stratégie d’approche, d’acquisition et en développement de grands comptes régionaux et nationaux
19. Capacité à prospecter, négocier et développer des grands comptes
20. Capacité à identifier, cartographier, entretenir et développer un réseau professionnel d’apporteurs d’affaires (installateurs, fabricants, bureaux d’études, architectes, MOA, MOE, etc.)
21. Capacité à co-commercialiser avec les Intégrateurs clés
22. Capacité à structurer, mesurer et optimiser les offres et la performance des partenaires

Qualités et compétences :

23. Autonome, agile, esprit conquérant, entrepreneurial et proactif
24. Culture du résultat, sens du business et de la négociation
25. Aptitude à la stratégie d’acquisition, détection de projets, négociation et fidélisation
26. Capacité à entretenir un réseau de prescripteurs et de partenaires
27. Appétence pour le chiffrage et la compréhension technique
28. Leader naturel, vous savez embarquer différents interlocuteurs
29. Capacité à s’adapter à différents types de clients, secteurs, décideurs
30. Esprit d’équipe et capacité à mobiliser le collectif

Ce que nous vous proposons :

31. Un plan d’accompagnement et de développement
32. Contrat CDI à temps plein
33. Statut « Cadre au forfait 218J »
34. Salaire fixe brut annuel 55K€ - 65K€ (selon expérience et profil)
35. Commissions non plafonnées sur le chiffre d’affaires HT réalisé
36. Prime sur objectif annuel
37. Véhicule, PC portable, Téléphone

En supplément :

38. Prime d’intéressement
39. PEE et PERCOL
40. Mutuelle familiale
41. Chèques cadeaux

DRHSARECRUTE

Postuler à l'offre