Growth manager (demand generation) (h/f)

Notre histoire Skillup est une plateforme SaaS de gestion des talents qui permet aux équipes RH de valoriser l’ensemble des parcours professionnels : formation, entretiens, cartographie des compétences, augmentation, promotion, plan de succession, etc. Depuis 2016, Skillup accompagne le développement de centaines d’entreprises, telles que Crédit Agricole, FDJ, Accor ou Intersport, avec une conviction forte : les entreprises qui grandissent sainement sont celles qui investissent dans le développement de leurs collaborateurs. Aujourd’hui, nos résultats parlent d’eux-mêmes : 50 % de croissance par an Présence dans 20 pays 300 000 utilisateurs Taux de rétention de 98 % Ce succès se traduit par des organisations plus agiles, une meilleure rétention des talents, une performance managériale renforcée et jusqu’à 75 % de gain de temps sur les tâches administratives. Pourquoi nous avons besoin de toi ? En 2026, Skillup affiche des ambitions de croissance fortes, et le marketing sera au cœur de cette dynamique : ouverture d’un nouveau segment de marché, premiumisation de la marque et scalabilité de nos process d’acquisition grâce à l’IA. Dans ce contexte, nous recrutons notre futur·e Demand Generation Manager, avec une double expertise SEO/Web et Paid Media, pour structurer, piloter et accélérer l’acquisition digitale chez Skillup. Ton objectif principal sera de générer un pipeline qualifié et à forte intention d’achat pour nos équipes commerciales Mid-Market et Enterprise. Pour mener à bien ta mission, tu bénéficieras d’un environnement favorisant l’autonomie, tu seras owner de la stratégie Demand Generation une forte proximité avec les sales, notamment l’équipe SDR constituée de 7 personnes l’ambition, avec un budget Paid Media extensible en fonction de tes résultats Rattaché·e à Estelle Cadoret (CMO), tu feras partie de l’équipe marketing, actuellement composée de 6 personnes. Les principales missions du Demand Generation manager : 1/ Piloter la stratégie de Demand Generation (SEO/Web & Paid media) Construire des stratégies Demand Generation différenciées pour le Mid-Market (volume de contacts, enrichissement, intents simples etc) et pour l’Enterprise (approche haut de funnel, intents complexes, séquences personnalisées, nurturing long etc) Collaborer avec les équipes Sales pour améliorer la qualité des MQL Réaliser des veilles régulières sur les évolutions des algorithmes (Google, Linkedin, IA générative, etc) et tester les nouveaux outils en continu (automation, IA, vibe coding etc) Documenter notre playbook Demand Generation en fonction des résultats & apprentissages Construire des dashboards (GA4, HubSpot et Looker Studio) et Affiner le tracking, le lead scoring, l’attribution et l’analyse du funnel (impression → revenu) en collaboration avec notre RevOps 2/ Orchestrer les campagnes de Paid Media (Google Ads & LinkedIn Ads) Gérer et optimiser les campagnes Google Ads et LinkedIn Ads sur la base d’analyses poussées (benchmark, audiences, performance, AB test etc) Mettre en place des tests systématiques pour optimiser nos audiences, créations, landing pages et propositions de valeur Paramétrer les campagnes et optimiser l’allocation budgétaire en continu pour maximiser nos performances Activer des campagnes basées sur l’intention et l’ABM, en coordination avec notre GTM Engineer 3/ Coordonner les actions SEO et optimiser le site internet en continu Construire la roadmap SEO/AEO/GEO (optimisations techniques, mots-clés à cibler, contenus à développer, opportunités de netlinking, tests d’optimisation de la conversion etc) Rédiger des briefs structurés pour nos rédacteurs, en cherchant à assurer une forte synergie SEO ↔ SEA pour réduire la dépendance au paid Mettre en place des actions concrètes pour apparaître dans les SERP (featured snippets & boîtes de réponses) et les résultats de recherche des LLM (ex : Reddit, articles LinkedIn, contenus Q&A, balisage, etc) Optimiser la conversion du site internet et des landing pages (tests UX/UI, messaging, structure des pages, navigation, maillage interne etc)