A propos de l'entreprise :
Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech et Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.
A propos du poste :
Notre ambition : Réduire l'impact environnemental des restaurateurs en développant l'économie circulaire entre pros et protéger notre planète en privilégiant la seconde main locale plutôt que l'achat de neuf.
Faciliter l'achat et la vente de matériel d'occasion en proposant des services adaptés (gestion de la livraison, stockage dépôt-vente, garantie des équipements achetés, génération de factures...)
A quel(s) besoin(s) ça répond : L'équipe croule sous les leads. La qualification de lead est donc essentiel afin de permettre aux biz dev de performer
Poste : SDR
Niveau souhaité : 2 ans d'expérience, alternance comprise
Démarrage : ASAP
Modalité : 1 jour de remote / semaine
Nombre de collaborateurs total : 25
Nombre de personnes dans la force commerciale : 6 sales
Missions :
1/ Prospection commerciale : Identifier et qualifier les nouveaux leads des campagnes de Growth Marketing.
2/ Qualification des leads : Évaluer les besoins des prospects pour déterminer leur potentiel de conversion en clients, en suivant les critères définis par l'équipe de vente.
3/ Prise de rendez-vous : Organiser l'attribution des leads et les prises de rendez-vous pour les Business Développer.
4/ Suivi des prospects : Maintenir une communication régulière avec les prospects et assurer un suivi rigoureux via un CRM.
5/ Recherche de nouvelles opportunités : Effectuer des recherches pour identifier de nouvelles cibles de marché et de nouvelles niches à exploiter.
6/ Collaboration avec d'autres équipes : Travailler en étroite collaboration avec toutes les équipes engagées sur le cycle de vente global pour affiner les processus de prospection et maximiser l'efficacité des conversions.
7/ Atteinte des objectifs : Respecter des objectifs de performance et des KPIs définis (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, etc.).
Objectifs : permettre aux biz dev d'avoir des leads mieux qualifiés afin d'augmenter leur taux de transformation
Secteurs stratégiques : Foodtech / CHR
Cibles : CHR
Interlocuteurs : Directeurs d'établissements / Franchisés / Responsables
Cycle de vente moyen : Quelques semaines à 2 mois
Profil recherché :
Les requis pour le poste :
- Expérience de 2 ans réussie sur un poste de SDR (obligatoire)
- Compétences en communication : Excellente capacité à communiquer de manière claire, persuasive et professionnelle, tant à l'écrit qu'à l'oral.
- Compétences en gestion du temps : Savoir prioriser et gérer des volumes importants de leads tout en maintenant un haut niveau de qualité.
- Autonomie et organisation : Capacité à gérer efficacement son emploi du temps et à mener plusieurs tâches simultanément.
- Orientation résultats : Forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
- Maîtrise des outils CRM : Savoir utiliser des outils CRM, notamment HubSpot et des outils de prospection.
- Une première expérience en B2B est un plus.
Softskills :
- Proactif, veut challenger les sales de la boite
- Mindset de chasseur qui veut surperformer
Perspective d'évolution : Passage sur un poste de Team Lead SDR
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