🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est une startup deeptech en pleine croissance spécialisée dans la surveillance aérienne par drones.
Leur mission ? Révolutionner la sécurité des territoires grâce à des technologies de pointe, accessibles et performantes. Forte d’un modèle économique innovant et d’une levée de fonds récente, l’équipe s’apprête à entamer un fort développement commercial, en France et à l’international 🌍.
Description générale du poste
Dans un contexte de structuration complète de la fonction commerciale, notre client recherche son premier profil sales: Senior Sales/Business Developer ambitieux, entrepreneur dans l’âme, capable de poser les fondations du pôle commercial from scratch.
L’objectif : construire les outils, la stratégie et le funnel de vente, puis accompagner progressivement le recrutement de nouveaux profils.
🎯 Ce poste est une rampe de lancement vers un rôle de Head of Sales.
Principales missions et responsabilités
* Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch
* Mettre en place un CRM et structurer les process de vente
* Élaborer deux playbooks de vente :
* 🛡️ Surveillance des frontières / secteur public
* 🏗️ Inspection d’infrastructures critiques / secteur privé
* Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation
* Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l\'heure de vol)
* Interagir avec les clients publics : appels d’offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique
* Préparer l\'internationalisation de l\'activité
* Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois
🎓 Formation et expérience :
* Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B complexe
* Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)
* Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)
* Capacité à structurer un process de vente complet (must have)
🧠 Compétences clés :
* Mindset entrepreneurial et orienté résultats
* Capacité à créer de zéro et à s’adapter rapidement
* Parfaite maîtrise de l’anglais (écrit et oral) – environnement international 🌐
* Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels d\'offres
* Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales
Infos pratiques
📍 Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette/voiture/vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)
Présence sur site requise – pas de télétravail à ce jour
📝 Type de contrat : CDI – Cadre au forfait 39h
Salaire et autres avantages
* Variable : jusqu’à 40k€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble
* 🩺 Mutuelle Alan 100% prise en charge
* 🚆 Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence
* 🎮 Initiation au pilotage de drones pour les curieux ! ✈️
* Entretien de préqualification avec le recruteur
* Premier entretien (30 min) avec le fondateur
* 🧠 Business case (1h30 à 2h) :
* 💬 Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l’adéquation
* 📞 Références
* ✅ Proposition d’embauche
#J-18808-Ljbffr
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