Business developer grands comptes (h/f) siège france

À propos de nous

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d'une entreprise en fort développement.


Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement, la fidélisation et l'animation d'un portefeuille clients stratégiques, tout en assurant la conquête de nouveaux marchés.


Mission


Missions principales

* Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national.
* Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB.
* Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités de croissance.
* Répondre aux appels d'offres et assurer les référencements auprès des grands donneurs d'ordres.
* Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes à forte valeur ajoutée.
* Participer activement à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes.
* Suivre et analyser les résultats commerciaux, garantir la rentabilité et proposer des actions correctives.
* Assurer une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés.
* Produire un reporting régulier auprès de la direction.



Conditions du poste

* Statut : Cadre, forfait-jours
* Rémunération : 45 600 brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux
* Avantages : véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité
* Déplacements ponctuels en France


Profil


Profil recherché

* Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent.
* Expérience confirmée en développement grands comptes ou en business development BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel.
* Maîtrise des techniques de négociation, de vente complexe et des cycles longs.
* Connaissance des marchés publics et de leurs contraintes (souhaitée).
* Capacité à travailler en transversalité avec les équipes internes (R&D, technique, commerce, supports).
* Forte orientation résultats, sens de l'analyse et vision stratégique.
* Autonomie, rigueur et esprit d'initiative.




Pourquoi rejoindre cette entreprise

* Un rôle stratégique avec une forte exposition auprès de la Direction Générale.
* Un environnement stimulant et en croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution.
* Une entreprise à taille humaine valorisant l'autonomie, la performance et la collaboration.