RESPONSABILITÉS :
Vos missions
Chargé(e) des Relations Entreprises – Commercial(e) BtoB
En tant que Chargé(e) des Relations Entreprises – Commercial(e) BtoB, vous êtes le véritable ambassadeur/la véritable ambassadrice de l'ICEE auprès du tissu économique local et régional. Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle central dans le développement des partenariats et le placement en alternance des étudiants.
🤝 Prospection & développement de partenariats
▸ Déployer le plan d'actions commerciales de l'ICEE sur votre zone géographique.
▸ Identifier, cibler et démarcher de nouvelles entreprises partenaires (cabinets, PME/PMI, grands groupes).
▸ Présenter l'offre de formation (DCG, DSCG, Licence, Master) et promouvoir les dispositifs d'alternance.
▸ Négocier et formaliser les modalités de collaboration avec les décideurs (DAF, experts-comptables, RH).
📋 Suivi des entreprises & placements
▸ Recueillir, qualifier et analyser les besoins en recrutement des entreprises partenaires.
▸ Proposer des candidats présélectionnés, en adéquation avec les profils recherchés et la culture des entreprises.
▸ Assurer un suivi régulier de la satisfaction des partenaires et veiller à la qualité et à la pérennité des placements.
🎓 Accompagnement des étudiants
▸ Accompagner les étudiants dans leur recherche d'entreprise : ateliers CV, lettres de motivation, préparation aux entretiens.
▸ Mettre en relation les étudiants avec les entreprises partenaires en fonction des profils, des objectifs et des besoins identifiés.
▸ Suivre l'avancement de chaque recherche, relancer si nécessaire et garantir le placement dans les délais impartis.
📣 Animation du réseau & communication
▸ Concevoir et organiser des événements entreprises (petits-déjeuners, tables rondes, conférences métiers, rencontres recruteurs).
▸ Représenter l'ICEE lors des salons, forums emploi et événements professionnels du territoire.
▸ Alimenter et mettre à jour le CRM, suivre les indicateurs clés et tenir à jour les tableaux de bord d'activité (placements, portefeuille entreprises, actions menées).
Un poste au carrefour du commercial, du recrutement et de l'accompagnement — pour ceux qui aiment créer du lien et des opportunités.
PROFIL RECHERCHÉ :
Profil recherché
Compétences & qualités attendues
Ce que vous maîtrisez
Vos expertises techniques sont le socle de votre réussite dans ce poste.
▸ Expertise des métiers financiers & comptables
Vous connaissez parfaitement les environnements comptable, contrôle de gestion, audit et expertise-comptable, ce qui vous permet d'engager vos interlocuteurs d'égal à égal.
▸ Maîtrise de l'alternance & de son financement
Contrats d'apprentissage, professionnalisation, OPCO, mécanismes de prise en charge... vous êtes à l'aise pour conseiller et rassurer vos clients sur le cadre réglementaire.
▸ Techniques de prospection & closing commercial
Du premier appel à la signature, vous pilotez votre cycle de vente avec méthode : phoning, rendez-vous terrain, suivi rigoureux et négociation efficace.
▸ Lecture des besoins RH & matching de profils
Vous savez décrypter une fiche de poste, cerner les attentes d'un client et sélectionner les candidats les plus pertinents parmi vos apprenants.
▸ Outils CRM & bureautique
Vous utilisez votre CRM comme levier de performance : suivi de pipeline, relances, reporting. Excel et Outlook n'ont aucun secret pour vous.
Ce qui vous définit
Au-delà des compétences techniques, ce sont vos qualités humaines qui feront la différence.
• Sens du relationnel — vous créez la confiance naturellement et fidélisez vos interlocuteurs.
• Goût du challenge — la performance vous motive au quotidien ; vous vous fixez des objectifs ambitieux et les atteignez.
• Empathie & pédagogie — vous accompagnez vos étudiants avec bienveillance et les aidez à construire leur projet professionnel.
• Rigueur & autonomie — organisé(e), fiable et proactif/ve, vous gérez votre activité sans avoir besoin d'être micro-managé(e).
• Réactivité & agilité — vous gérez les priorités avec sang-froid et savez vous adapter rapidement aux imprévus.
• Esprit d'équipe orienté résultats — collectif et performance vont de pair pour vous : vous tirez l'équipe vers le haut tout en atteignant vos propres objectifs.
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