A propos de l'entreprise :
LEGALLAIS, une entreprise engagée pour vous et avec vous !
Leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second oeuvre, à destination des professionnels du bâtiment depuis plus de 130 ans, LEGALLAIS propose l'offre la plus large du marché : plus de 60 000 références dans 9 univers métiers, 600 fournisseurs dont une marque propre LEGALLAIS et des marques exclusives, le tout livré dans les meilleurs délais. Chaque jour, ce sont plus de 15 000 colis expédiés, partout en France et au-delà pour accompagner nos clients au quotidien.
Entre les entreprises régionales traditionnelles et les groupes internationaux, LEGALLAIS se situe dans une dimension intermédiaire avec une approche de marché spécifique et une centralisation des moyens sur un modèle alliant vente à distance et vente de proximité avec l'humain au coeur des organisations.
A propos du poste :
Dans le cadre de sa nouvelle stratégie commerciale, la Direction Commerciale Sédentaire de Legallais renforce son pôle sortant et recrute un Manager Commercial Sédentaire spécialisé en développement commercial par appels sortants.
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Sédentaire, vous formerez un binôme avec une Manageuse Commerciale déjà en place et piloterez une équipe d'une douzaine de commerciaux sédentaires.
Vos missions :
Votre rôle s'articulera autour de trois axes clés : Management, Développement Commercial et Satisfaction Client.
Management :
Manager une équipe de commerciaux sédentaires en proximité.
Accompagner et faire monter en compétences vos collaborateurs.
Accompagnement du changement.
Animer les réunions d'équipe et assurer une communication fluide des informations.
Développement commercial :
Garantir la qualité des traitements et optimiser la performance commerciale.
Encourager et accompagner votre équipe dans l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs (chiffre d'affaires, marge, nombre de clients actifs).
Suivre les résultats et piloter l'activité à l'aide de tableaux de bord.
Renforcer la complémentarité avec les directions commerciales itinérantes.
Satisfaction client :
Assurer un suivi rigoureux des dossiers et garantir un service client de qualité.
Gérer les litiges clients et fournisseurs en collaboration avec les équipes logistiques et comptables.
Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux et à l'optimisation de l'omnicanalité.
Assurer un reporting de vos actions.
Profil recherché :
Expérience réussie en management d'une équipe commerciale.
Capacité à prendre du recul et à adopter une approche stratégique.
Connaissance du secteur de la distribution et/ou des produits techniques appréciées.
Aisance relationnelle et capacité à s'exprimer en public.
Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et des techniques de vente en développement de portefeuille par appels sortants.
Esprit organisé, polyvalence, orientation résultats.
Processus de recrutement :
Accusé de réception de votre candidature sous 24 heures.
L'étude de votre CV.
Entretien avec Gautier de l'équipe recrutement et le Responsable des ventes sédentaires.
Un entretien de validation avec la RRH du pôle sortant et le directeur du commerce sédentaire
Réponse définitive sous deux semaines après l'entretien final.
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