Business manager f/h

Envie de plonger dans l'univers Produit chez Hubvisory, un des leader du conseil en Product Management ? 🚀

Tu veux rejoindre notre équipe commerciale et devenir LA référence Sales incontournable pour accompagner Hubvisory dans son développement commercial ? En tant que Business Manager H/F, tu piloteras l’entièreté du cycle de vente, de la conversion de prospects qualifiés au closing de clients Grands Comptes (retail, e-commerce, luxe, médias…). 👋

👉 Au sein de notre équipe commerciale et rattaché(e) à notre Head of Sales, tes différentes missions seront :

Account Development (35%)

* Démarcher activement tes clients afin de développer le chiffre d'affaires de ton portfolio
* Détecter de nouvelles opportunités business chez tes clients (up-selling) et leur proposer de nouveaux services, en lien avec notre activité (cross-selling)
* Établir des relations de confiance avec les C-Level et stakeholders de tes comptes

Account Management (35%)

* Entretenir ton portefeuille comptes existants en comprenant activement leurs besoins et leur stratégie de croissance
* Adopter une approche orientée terrain afin de développer au mieux le relationnel avec tes clients
* Être garant de la satisfaction de tes clients, dans un objectif de pérennisation des relations et de développement de l’activité

Sales Ops (20%)

* Assurer la remontée d’informations et analyser ton activité via différents reportings et dashboards commerciaux
* Faire évoluer les processus existants ainsi que tes pratiques dans un objectif de performance et d’amélioration continue
* Piloter les appels d'offres : formaliser des propositions sur-mesure, qualitatives et cohérentes.
* Collaborer avec les experts pour transformer la technique en argumentaire commercial.
* Garantir la pertinence et le haut niveau de finition des dossiers.

Business Development (10%)

* Mener le processus de prospection de bout en bout (du rdv de présentation jusqu'au closing) pour collaborer avec de nouveaux clients
* Réaliser des actions de prospection pour ré-alimenter ton pipe

Et si tu veux te projeter, n'hésite pas à regarder nos uses cases .

👉 Comment ?

* Grâce à une diversité de clients : Nous travaillons par exemple avec Dior, Decathlon, Saint-Gobain, France TV, Urssaf, Club Med, Ministères Sociaux, Leroy Merlin, PMU…
* Un accompagnement de proximité : Chaque Hubvisor bénéficie d'un mentorat personnalisé (weekly, 1:1...).
* De la formation en continu : Bénéficie d’un parcours de formation métier de 2 semaines et au quotidien d’un accès à Hubvisory Campus, notre centre de formation (template, framework, +1000h de formation, etc.).
* **Des parcours de carrière clairs et variés :**Notre parcours de carrière te permettra de trouver ta voie et d’évoluer rapidement.

👉 Pourquoi rejoindre Hubvisory ?

* Des revalorisations salariales bi-annuelles
* Nous sommes signataires du parental challenge (arrêt fausse couche 100% rémunéré, maintien de salaire à 100% pendant tout le congé maternité et second parent…)
* Une communauté interne engagée
* Intéressement, congés payés supplémentaires…
* Des valeurs fortes : depuis 10 ans Hubvisory grandit autour de la bienveillance, la méritocratie, l’ambition, l’expertise et l’apprentissage.
* Une vie interne vibrante : participe à une variété d'activités avec les Hubvisors.


👉 Le profil recherché :

Expérience professionnelle

* Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B Grands Comptes (hors stage/alternance), dans l’univers de la prestation intellectuelle
* Bonne culture digitale, data et IA, avec la capacité de comprendre les problématiques tech et produit des clients

Compétences commerciales

* Maîtrise des cycles de vente complexes dans des environnements multi-interlocuteurs (CPO, CDO, CMO, DSI)
* Capacité à développer un portefeuille clients : fidélisation, upsell et création de relations long terme
* Capacité à qualifier et comprendre les besoins métiers et technologiques
* Aisance dans la construction de propositions commerciales (TJM, forfaits, contrats cadres) et dans la réponse aux appels d’offres
* Pilotage rigoureux du pipeline commercial et des KPI de performance

Soft skills

* Ambition et culture du résultat
* Bonnes capacités de communication et d’argumentation
* Prise d’initiatives


👉 Comment se déroule le processus de recrutement ?

* Étape 1 : Pré-qualification téléphonique de 15 minutes
* Etape 2 : Echange avec un Talent Acquisition pour valider l’adéquation entre ton projet et notre modèle (1h)
* Étape 3 : Validation de tes compétences techniques dans le cadre d’un cas pratique avec Axel, notre Head of Sales (1h30)
* Etape 4 : Echange avec Pierre l'un des cofondateurs d'Hubvisory, pour valider ton profil (1h30)
* Etape 5 : Proposition

Quelle que soit l'issue de ton process, tu reçois un retour de notre part sous 7 jours maximum !