Descriptif du poste
Yespark recrute un·e Account Executive pour développer son segment hôtellerie.
Leader européen du stationnement digital, nous accompagnons les hôtels dans l'optimisation de leurs parkings à travers deux offres complémentaires : notre marketplace Hotels, pour commercialiser les places disponibles à des usagers externes, et SMART Hotels, notre SaaS de pilotage des activités de stationnement pour les clients et partenaires de l'hôtel. Deux offres sur un segment en croissance.
Rattaché·e à la Head of Project SMART, tu développes le segment hôtellerie sur les deux offres :
- Marketplace Hotels (40%) : tu signes de nouveaux hôtels qui souhaitent commercialiser leurs places disponibles via notre plateforme. Offre établie, segment en croissance continue.
- SMART Hotels (60%) : tu vends et accompagnes la structuration de notre offre d'opérateur digital, en plein déploiement sur le secteur hôtelier, auprès d'hôtels franchisés et de grands groupes.
Tes missions seront :
- Chasse
- Construire tes listes de prospects en fonction des personas et des priorités commerciales, et les contacter via tous les canaux disponibles
- Mener des séances de cold call et d'emailing pour décrocher des rendez-vous qualifiés
- Préparer et participer à des salons professionnels
- Cycle de vente complet
- Mener des rendez-vous de découverte pour qualifier finement les besoins
- Planifier et réaliser des visites de site
- Préparer et présenter des propositions commerciales techniques et financières
- Négocier et contractualiser tes deals
- Développement grands comptes
- Lancer des premiers POC et use cases sur des comptes stratégiques
- Piloter leur réussite pour créer les conditions du passage à l'échelle
- Signer des contrats-cadres et accompagner tes comptes dans leurs déploiements groupe
- Construction de l'offre SMART Hotels
- À partir de tes premiers insights clients et prospects, identifier les patterns qui fonctionnent et faire évoluer le discours commercial
- Travailler en transverse avec les équipes Ops, Produit, Sales et Tech pour challenger et faire évoluer l'offre à partir du terrain
- Construire, avec la Head of Project SMART, la stratégie de déploiement groupe : partir d'un premier hôtel signé pour dupliquer sur l'ensemble des établissements du groupe
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