A propos de nous :
Rejoindre l’entité FARMINOVE du groupe EMC2, concessionnaire CASE IH, c’est intégrer un groupe coopératif agricole, acteur majeur de l’Est de la France, 950 salariés, 700 millions de CA, composé de 10 entreprises réparties sur un territoire de 19 départements.
Nous recherchons pour notre activité machinisme :
DIRECTEUR COMMERCIAL MACHINISME AGRICOLE H/F
Le directeur commercial propose la politique commerciale et la met en œuvre en encadrant, gérant, développant et optimisant l’ensemble des activités commerciales du machinisme d’EMC2 pour les tracteurs, moissonneuses batteuses et matériels d’accompagnement neufs. Avec l’aide des chefs des ventes il dirige l’ensemble des équipes commerciales de matériels neufs.
Vos différentes missions :
Participer à la définition de la politique commerciale :
1. Elaborer la politique commerciale tracteurs (volume CA & Marges) en cohérence avec la stratégie du groupe et en lien avec le Directeur du machinisme
2. Définir les gammes et les volumes de produits à commercialiser selon les objectifs de parts de marché et de rentabilité,
3. Elaborer et suivre les budgets, prévisions et tableaux de bord de performance,
4. Identifier les cibles prioritaires (clients, segments, zones géographiques) et définir les objectifs commerciaux collectifs et individuels,
5. Analyser les résultats et les remontées terrain afin d’ajuster la stratégie.
6. Piloter la rentabilité des affaires (suivi des marges, mix produit, coûts commerciaux).
7. Proposer des plans d’actions correctifs ou de développement (offres, financements, trade-in, etc.).
Mettre en œuvre et animer la politique commerciale :
8. Traduire la stratégie en plans d’actions opérationnels.
9. Animer la force de vente : accompagnement terrain, coaching, définition d’objectifs, évaluation des performances.
10. Identifier les besoins en recrutement, intégration et formation.
11. Développer les outils et processus commerciaux (CRM, reporting, pipeline, prévisions).
12. Favoriser les synergies avec les services supports (ADV, technique, pièces, marketing, finance).
13. En lien avec le marketing, organiser les actions de promotion : foires, salons, journées clients, démonstrations, essais, plans média et campagnes locales.
Piloter la Satisfaction clients et développement du réseau :
14. Piloter les indicateurs de satisfaction clients (suivi, traitement des réclamations, plans d’amélioration).
15. Consolider les relations avec les clients clés et développer de nouveaux partenariats.
16. Assurer la présence commerciale sur les bases et auprès des acteurs stratégiques.
17. Organiser et suivre les actions de fidélisation (évènements, programmes relationnels).
18. Réaliser une veille concurrentielle et marché sur les innovations, les pratiques commerciales et les tendances (électrification, agriculture de précision, connectivité).
Superviser le Suivi administratif et la gestion commerciale :
19. Superviser l’administration des ventes en lien avec le service ADV.
20. S’assurer du respect des conditions de vente et du paiement intégral des dossiers.
21. Participer à la gestion des stocks et des matériels d’occasion.
22. Contribuer à la gestion des approvisionnements et des prévisions de livraison.
Assurer Relations avec les concédants et les marques d’accompagnement :
23. Représenter l’entreprise auprès du concédant et des constructeurs partenaires.
24. Participer aux négociations commerciales et aux conventions annuelles (volumes, remises, primes, RFA).
25. Suivre les performances et objectifs contractuels.
26. Identifier les axes de développement produits et marchés en lien avec les marques.
Manager et développer son équipe avec le soutien des chefs des ventes.
Votre profil :
Idéalement issu(e) d’un Bac +5 type école de commerce ou ingénieure avec une spécialisation en Machinisme/Agroéquipement et/ou une expérience d’au moins 10 ans dans un poste de management d »équipes commerciales.
Vos qualités de leadership et votre capacité à fédérer seront de véritables atouts.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.