Ingénieur d’affaires (district sales manager), mid-market

À propos d’ADP

Pionnier en matière de gestion du capital humain (HCM) et d'externalisation des processus, ADP est le spécialiste des services pour la gestion des Ressources Humaines.
De puissantes technologies avec une touche d'humanité : 630 000 clients dans le monde dont ½ million dans le Cloud et 12 000 en France nous font confiance. 35 millions d’utilisateurs actifs utilisent nos services soit 5 millions de Logins chaque jour et 19 500 Logins chaque seconde. Les entreprises du monde entier, quel que soit leur secteur ou leur taille, tirent parti des solutions basées sur le Cloud et des connaissances des experts d'ADP, afin de les aider à libérer le potentiel de leurs collaborateurs. Ressources Humaines, Gestion des Temps et des Activités, Paie : travaillons ensemble à la construction de belles solutions innovantes.


La vente chez ADP
C’est le moteur de notre croissance mondiale en tant que leader des solutions de paie et de RH Avec nous, vous pouvez donner le meilleur de vous-même dans un environnement centré sur la vente et la performance. Nous vous donnons les outils pour réussir, avec des opportunités continues de formation et d’évolution. Et à mesure que vous développez les relations qui alimentent notre croissance, vous profitez des récompenses et de la reconnaissance que vous méritez.



Résumé du poste
La responsabilité commerciale de ce poste concerne les solutions de paie et RH d’ADP France. Le rôle porte sur la conquête de nouveaux clients ayant entre 350 et 2 000 salariés. Les cycles de vente durent de 3 à 12 mois et la négociation client implique généralement plusieurs interlocuteurs, selon l’organisation et la structure du prospect.



En tant que Ingénieur d’Affaires (District Sales Manager), Mid-Market, vous :



Représenterez ADP ainsi que l’ensemble des services et produits locaux et internationaux que nous pouvons offrir à nos clients.
Serez principalement responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales et de la conclusion des ventes.
Reporterez directement au Responsable des Ventes Mid-Market ou Directeur des Ventes et entretiendrez des relations étroites avec les autres commerciaux locaux et internationaux et les parties prenantes clés de l’organisation ADP (Implémentation, Service Client, Support Commercial, etc.) pour orchestrer la proposition de valeur d’excellence de service délivrée au client.
Développerez notre activité tout en faisant progresser la vôtre. Vous travaillerez de façon autonome et collaborative au sein de différentes équipes sur votre secteur pour conclure des ventes, remporter des affaires et atteindre vos objectifs.
Transformerez les prospects en clients fidèles et ambassadeurs. Vous déploierez une stratégie commerciale ciblant les décideurs et dirigeants afin de bâtir un réseau et capter de nouveaux clients.



Principales responsabilités :
- Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de chiffre d’affaires et de produits assignés sur les comptes attribués.
- Élaborer une stratégie annuelle un plan d’affaires annuel, déterminant les objectifs de vente et d’activité nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de produits :
- Prospecter pour identifier les opportunités et les actions nécessaires pour conclure des affaires via différents moyens de communication, y compris les contacts directs, les mailings et l’organisation d’évènements.
- Utiliser des outils d’automatisation commerciale pour définir des stratégies de pénétration du marché. Identifier et cibler les prospects concurrents et planifier la stratégie pour accroître la part de marché.
- Accéder systématiquement au C-Level des prospects Mid-Market pour présenter efficacement la proposition de valeur des solutions d’ADP
- Collaborer avec les équipes en interne sur les opportunités au niveau local et Global
- Approfondir la connaissance des produits de l’entreprise et de leurs capacités par rapport aux forces/faiblesses des produits concurrents.
- Utiliser l’ensemble des outils mis à disposition pour élaborer une stratégie commerciale (MEDDICC..)
- Maintenir à jour un forecast et un CRM auprès du management



FORMATION ET EXPÉRIENCE :
- Minimum deux ans d’expérience en vente.
- Diplôme de niveau licence ou équivalent (souhaité).
- Esprit de conquête de nouveaux marchés.
- Excellente attitude et volonté d’apprendre.
- Nature compétitive – envie d’être le meilleur !


CE QUE NOUS OFFRONS :
- Rémunération et avantages très compétitifs.
- Coaching et mentorat pour vous aider à progresser dans votre carrière commerciale.
- Possibilité de vous qualifier pour notre Presidents Club annuel et bien d’autres avantages encore.
- Si ce profil vous ressemble, contactez-nous ! Nous serions ravis de vous en dire plus.