Rejoignez une entreprise dynamique à taille humaine !
BUISARD Distribution commercialise depuis 40 ans, des pièces détachées techniques auprès des professionnels du monde agricole et tp-btp. L'entreprise conçoit également certains des produits distribués. Spécialiste dans les pièces de pulvérisation, agriculture de précision, signalisation, électricité, équipement d'atelier, son catalogue produits est riche de plus de 15 000 références en vente sur www.buisard-distribution.fr.
BUISARD Distribution intègre également GALAXEO, sa division géomatique, experte en solutions de positionnement centimétrique pour la topographie, le BTP et l'agriculture, ainsi que Solaire Pratique, spécialisée dans les équipements solaires pour particuliers.
Nous recherchons actuellement notre futur Directeur Commercial (H/F) pour mener à bien notre stratégie commerciale.
Missions principales
Dédié à l'entité historique BUISARD Distribution, vous intégrez le Comité de Direction, définissez et pilotez la politique commerciale, tout en assurant le développement du chiffre d'affaires, ainsi que la performance de la force de vente et du service ADV.
Pilotage de la stratégie commerciale
- Définir et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise
- Élaborer le plan d'action commercial et mesurer son impact
- Organiser la prospection : outils, formation, suivi
- Assurer une veille concurrentielle et valoriser les remontées terrain
- Participer au développement des gammes produits et des supports de vente
- Gérer les relations avec les groupements, centrales, et comptes clés
- Contribuer aux événements commerciaux (salons, portes ouvertes.)
Management des équipes FDV & ADV
- Encadrer les activités de la Force de Vente : prospection, fidélisation, tournées
- Suivre les indicateurs de performance et optimiser les ressources
- Encadrer les équipes Administration Des Ventes : organisation, qualité, indicateurs
- Recruter, former et accompagner les collaborateurs
- Assurer le respect des procédures internes (véhicules, notes de frais, plannings.)
Contribution au Comité de Direction
- Suivre le budget et anticiper les besoins humains, techniques et financiers
- Mettre en place les indicateurs de pilotage et produire les reportings
- Participer à l'élaboration du projet stratégique de l'entreprise
- Apporter une expertise commerciale aux projets transverses
Profil recherché
Formation supérieure en commerce, gestion ou management
Connaissance de la distribution de pièces magasin
Expérience significative en pilotage commercial et management direct d'équipes
Excellente capacité d'analyse, de communication et de leadership
Maîtrise des outils de reporting et de suivi de performance
Sens de l'organisation, rigueur et esprit d'équipe
Ce que nous offrons
Un poste stratégique au cœur du développement de l'entreprise
Une équipe dynamique et engagée
Des projets stimulants et une forte autonomie
Une culture d'entreprise tournée vers la performance
A NOTER : Poste Hybride - Le poste requiert de travailler 2 à 3 jours par semaine en présentiel, au siège, basé à Solesmes en Sarthe (72). Le reste de la semaine s'entend en télétravail et en accompagnement terrain des équipes.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Avantages : 13ème mois - RTT - Intéressement selon accord entreprise - Véhicule de fonction
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