Analyste revenue management nouvelles frontières

Alternance à pourvoir – Analyste Revenue Management

Vous avez un attrait pour le secteur du voyage, la data et la stratégie tarifaire ? Rejoignez notre équipe en tant qu’Analyste Revenue Management en alternance dès la rentrée prochaine !

L'Analyste Management a pour mission principale d’atteindre les objectifs de rentabilité donnés en mettant en œuvre la stratégie RM et en adaptant au quotidien les offres et les prix sur les différents canaux de distribution en fonction des ventes. Il/Elle a également pour mission d’optimiser les remplissages aériens et terrestres (et en particulier des engagements), de développer une très bonne connaissance du marché et de la concurrence. Il/Elle est force de proposition sur les opportunités supplémentaires de profit.

Principales responsabilités

* Suit l’activité commerciale de l’entreprise :
* Analyse le reporting d’activité, par segments, axes, produits, canaux de distribution,
* Suit et analyse les indicateurs de l'activité commerciale : rythme de ventes, taux d'occupation, prix moyen, revenu, chiffres d’affaires, stock disponible,
* Analyse la performance (et les écarts de performance) par produit et par axe, pour s’assurer de leur rentabilité. Fait remonter à son management tout écart de performance,
* Comprend les exigences des clients, et leur perception des prix,
* Analyse le marché :
* Effectue une veille concurrentielle (en termes de stratégie et de yield) et étudie l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix,
* Analyse les tendances du marché,
* Analyse les historiques de ventes, d’annulations, de taux de remplissage,
* Pilote la politique de yield :
* Identifie les risques et opportunités et déclenche au bon moment les actions correctives,
* Assure le pilotage des prix dans un souci d’optimisation des objectifs de vente et d’augmentation de la marge,
* Adapte les prix et ajuste les paramètres de yield au taux de remplissage et à la demande effective,
* S’assure du respect des prix fixés (montant de réduction pratiqué, etc...),
* Suit les remplissages et l’adéquation sièges / bus. S’assure de l’atteinte des bases de pricing et des concrétisations de remplissage aérien (par action yield et/ou grâce aux rétrocessions aériennes),
* Gère l’orientation des ventes et les offres promotionnelles :
* Propose des stratégies et tactiques de planification promotionnelle,
* Définit en collaboration avec les départements concernés le contenu et le calendrier des actions commerciales et promotionnelles (opérations spéciales, ventes flash, campagnes affichage, vitrine etc.). Détermine le dimensionnement de ces offres (segment, durée etc.) et leur prix d’appel,
* Communique régulièrement les priorités de vente aux forces commerciales afin de les orienter au mieux,
* Alerte sur les risques et opportunités et propose des idées pour accentuer ou corriger les tendances,
* Evalue les résultats des actions commerciales initiées par le RM, les documente et partage son retour d’expérience avec les forces commerciales,
* Communique clairement les stratégies et les objectifs sur ses destinations auprès des autres Départements et en particulier la Distribution, la Production, Marketing et le digital.
* Assure le suivi de la performance et de l’amélioration du cycle RM :
* Evalue les résultats des actions correctives mises en place, les documente et partage son retour d’expérience.
* Participe activement aux réunions avec la Production et la team Transport,
* Participe activement aux réunions de suivi d’activité, déclenche des actions si nécessaire et réalise des analyses pour supporter les décisions. Nombreux meetings et présentations,
* Veille au bon fonctionnement des rapports utilisés pour le Yield et assure leur mise à jour,
* Gère les Circuits :
* Etablit des prévisionnels de remplissage précis par date de départ. S’assure de leur atteinte,
* Alerte et envoie les demandes de régulation/restockage en fonction de ses analyses.

Profil

* Goût pour l’analyse, les chiffres
* Capacité à travailler dans l’urgence à gérer ses priorités dans un environnement en perpétuel mouvement
* Excellente maîtrise d’Excel
* Maîtrise de l’anglais