Responsable national des ventes france h/f

Responsable National des Ventes France H/F, Lille

Lille, France

Le Directeur commercial est en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre (responsabilité budget France). Il définit et met en œuvre la politique commerciale de l'entreprise. Il dirige et anime une équipe commerciale.

* Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte (CA, marge, parts de marché).
* Gérer, animer et motiver l’équipe de vente Française.
o Recrutement, formation et développement, accompagnement, suivi des performance, gestion administrative, etc.
* Maintenir les relations avec les clients existants et développer le portefeuille clients : distributeurs ; coopératives, négoces, grands comptes, centrales d’achat.
* Identifier les leviers de croissance et de diversification :
o Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement (type de distributeurs, gestion des centrales d’achat, marchés cibles, mix produit, marge).
* Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente :
o Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise.
* Collaborer avec les équipes ADV, marketing, R&D et chaine d’approvisionnement pour garantir la cohérence de l’offre :
o Assurer le suivi des forecasts de production et demandes de nouveaux SKU.
* Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques.
* Suivre les indicateurs de performances et établir des reporting réguliers à la direction générale.

Activités technico-commerciales

* Soutenir les équipes commerciales et techniques des distributeurs.
* Contribuer à la formation de nos clients à l'utilisation appropriée de nos produits et résoudre les problèmes si nécessaire.
* Fournir un soutien agronomique pour la mise en place d'essais de démonstration.
* Lancer et gérer des initiatives marketing dans la région.
* Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, forums, et événements sectoriels.
* Développer un réseau de producteurs « influenceurs ».
* Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, agronomie ou dans un domaine connexe
* Expérience confirmée dans le secteur agricole, idéalement dans des postes de direction commerciale
* Expérience en management d'équipe et en gestion de projets commerciaux
* Déplacements réguliers principalement à l'intérieur du territoire (voiture). Des déplacements internationaux peuvent être occasionnels pour des formations et des réunions

Compétences techniques :

* Connaissance approfondie du marché agricole et des produits
* Maîtrise des processus de vente et des techniques de négociation

Compétences en gestion :

* Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale
* Compétences en gestion budgétaire et en analyse de marché
* Compétences managériales

Qualités personnelles :

* Leadership et capacité à motiver une équipe
* Excellentes compétences en communication et en relation client
* Adaptabilité et capacité à travailler sous pression
* Capacité à organiser, piloter, animer, fédérer, décider et diriger

Rejoindre Lallemand c’est intégrer une société à dimension internationale qui conserve un esprit familial. C’est aussi travailler dans un environnement bienveillant qui respecte votre individualité et votre équilibre vie privée / vie professionnelle.

Le site de Blagnac regroupe près de 300 collaborateurs de différentes nationalités. Il abrite toutes les unités d’affaires et les activités allant de la R&D à l’administration des ventes en passant par le marketing, les affaires réglementaires, les services qualités…

L'unité commerciale Lallemand Plant Care est spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de solutions à base de microorganismes pour la santé et la nutrition des plantes dans le monde l'agriculture, l'horticulture et la foresterie.

Nous offrons une rémunération attractive, un système de prime lié aux résultats de l’entreprise et un plan d’épargne, des jours de RTT, des opportunités de formation et d’évolution et jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Nous proposons également des événements favorisant le bien-être au travail, un remboursement à 50% des abonnements de transport en commun, une prime vélo, une subvention pour le court-voiturage, ainsi que des avantages et activités proposés par le CSE et l’entreprise.

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