Développeur commerciale btob: vous êtes le prochain ?

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Commercial BtoB - Vente de Solutions Techniques

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Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial BtoB passionné par la vente de solutions techniques.

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Mission Principale

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* Sous l'autorité du Chef des ventes, vous êtes chargé de développer et de fidéliser votre portefeuille clients dans le secteur Ouest.
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Vos Responsabilités

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1. Planification et organisation commerciale :
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* Gérer votre agenda de façon autonome et planifier vos rendez-vous terrain, déplacements, reporting.
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2. Développement du chiffre d'affaires :
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* Prospecter activement de nouveaux clients dans le domaine de la distribution électrique et informatique.
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* Identifier les opportunités commerciales et développer des partenariats pérennes.
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* Négocier et suivre des marchés récurrents ainsi que des affaires complexes et sur-mesure.
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3. Conseil technique et accompagnement personnalisé :
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* Analyser les besoins techniques des clients, leur proposer les produits et solutions les plus adaptés.
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* Apporter un conseil actif, en vous positionnant comme un véritable expert terrain.
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4. Suivi et coordination commerciale :
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* Vous vous assurez du bon déroulement des commandes jusqu'à la livraison, en lien avec les services concernés.
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* Suivre les stocks clients, anticiper les besoins et ajuster les seuils d'approvisionnement.
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Compétences et Qualifications requises

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* Formation commerciale (Bac +2 minimum)
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* Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques auprès de distributeurs (secteurs électrique, informatique, énergie ou bâtiment)
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* Maîtrise du circuit de décision en BtoB, de la prospection jusqu'à la conclusion et au suivi de contrats
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* Capacité à mener des négociations à forts enjeux, tout en entretenant une relation de proximité sur le long terme
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* Goût pour le terrain, l'action et la conquête, avec une vraie capacité à s'organiser de façon autonome
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* Esprit d'analyse et compréhension des problématiques clients pour construire des offres pertinentes et rentables
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* Excellent relationnel, sens du collectif et aptitude à travailler en équipe transverse (ADV, technique, marketing, direction)
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* Maîtrise des outils informatiques, des outils CRM et de reporting
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Avantages du Poste

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* Pose autonome, responsabilisant, sur un secteur à fort potentiel
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* Entreprise familiale où l'humain et l'innovation sont au coeur du projet
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* Produits techniques à forte valeur ajoutée, reconnus sur le marché
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* Management de proximité, une culture d'entreprise collaborative et engagée
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Si vous êtes un commercial BtoB passionné par la vente de solutions techniques, nous sommes à la recherche de vous. Rejoignez-nous et contribuez à notre développement dans la région Ouest.">

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