Account manager @cyber - h/f

L'entreprise accompagnée et les missions:
L'entreprise et l'équipe
Externatic accompagne un acteur français en forte croissance, spécialiste de la cybersécurité, dans le recrutement de son/sa futur·e Account Manager en CDI.
Cette entreprise développe une offre de cybersécurité managée de type SOC, pensée pour répondre aux enjeux concrets des PME, ETI et partenaires MSP.
Son positionnement : rendre la cyber accessible, opérationnelle et durable, grâce à des services à forte valeur ajoutée et une approche orientée usage.
Dans un contexte de développement rapide en France et à l’international, l’entreprise renforce son équipe commerciale, déjà structurée et performante.

Les missions
Vous aurez notamment en charge :
- Analyser les enjeux et besoins clients, en lien avec les équipes avant-vente,
- Construire et défendre des propositions commerciales adaptées aux contextes clients et partenaires,
- Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature,
- Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, closing,
- Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires IT et éditeurs,
- Former et accompagner les partenaires dans la compréhension et la valorisation des offres,
- Assurer une veille concurrentielle pour ajuster le discours et la stratégie commerciale

Environnement business :
- Cycle de vente : 1,5 à 3 mois
- Panier moyen : 5 à 15 K€ ARR

Conditions de travail
Salaire : 75 000 à 100 000€ / an pour le profil attendu (60% de fixe - 40% de variable)
Remote : 1 jour / semaine
Localisation : Clichy, accessible ligne 13 / L

Profil:
Ce que vous apportez
- Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B, sur des fonctions de Account Executive et/ou Account Manager
- Capacité à combiner un mindset de chasseur avec des compétences d’éleveur de comptes
- À l’aise dans les échanges avec des clients et partenaires variés
- Intérêt fort pour la cybersécurité et les enjeux de protection des PME / ETI
- Personnalité dynamique, tenace, orientée résultats, avec un bon esprit d’équipe
- Capacité à expliquer clairement des solutions techniques à des interlocuteurs non experts

Le process
Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN
RDV avec l'équipe Sales
RDV avec la Direction Générale

Avantages:
Les "+" du poste
- Formation complète aux offres de cybersécurité et accompagnement à la montée en compétences

- Équipe commerciale à taille humaine (AE, AM, BDR)- Environnement de travail stimulant, collaboratif et en forte évolution
- Équipe commerciale structurée et transverse (Sales, Ops, SOC, Tech)
- Outils modernes : CRM, dashboards, outils SOC
- Avantages complémentaires : abonnement sport, perspectives d’évolution réelles