Responsable des Ventes / Sales Manager - RICOH France Lieu : TOULOUSE
Contrat : CDI
Chez RICOH, acteur mondial des solutions d’impression, de digitalisation et de services IT, nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes passionné(e) par la réussite collective et l’excellence commerciale.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous pilotez, motivez et accompagnez une équipe de commerciaux pour atteindre — et dépasser — les objectifs fixés, dans le respect de la stratégie commerciale RICOH.
Définir et communiquer les objectifs de vente à votre équipe.
Suivre de près l’activité de vos collaborateurs (prospection, ciblage, qualité des rendez-vous).
Accompagner vos commerciaux sur le terrain (prospection, négociation, closing).
Former et faire progresser chacun sur les techniques de vente, les outils et les process.
Mettre en place des actions de formation et de montée en compétence en lien avec la DRH.
Faire le lien entre les équipes commerciales, techniques et marketing.
Garantir la conformité des dossiers de vente et le respect des politiques commerciales.
Participer à la résolution des litiges et au suivi du recouvrement en lien avec les services internes.
Participer activement au recrutement des commerciaux, en lien avec le Directeur des Ventes et la DRH.
Assurer une intégration réussie : présentation de l’équipe, formation initiale, accompagnement terrain.
Formation supérieure commerciale (Bac +3/5).
Expérience confirmée (3 à 7 ans) dans le management d’équipe de vente BtoB.
Une connaissance du secteur des solutions bureautiques ou IT/Transformation digitales est un atout.
Une entreprise innovante et résolument tournée vers le digital, au cœur des enjeux de transformation des organisations.
Des perspectives d’évolution réelles, en France comme à l’international.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.