Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Demand Generation Manager en CDI pour renforcer l'équipe de son entité Red-on-line.
Red-on-line accompagne les organisations dans la maîtrise de leurs risques opérationnels et la conformité réglementaire HSE, grâce à une plateforme SaaS et des services dédiés à la veille réglementaire, à la gestion des risques et au pilotage des plans d'action.
Filiale du groupe Infopro Digital, Red-on-line opère en France et à l'international.
L'entreprise est dans une phase de structuration de son moteur de croissance, avec des enjeux renforcés de prévisibilité du pipeline, de qualité des opportunités et d'efficacité des actions marketing.
Le défi qui vous attend :
En tant que Demand Generation Manager, vous pilotez la génération de pipeline qualifié sur les marchés prioritaires, en étroite collaboration avec la Chief Marketing Officer, le Product Marketing et les équipes commerciales.
Objectif : construire un moteur de demand generation fiable, orienté qualité et ROI, au service de la croissance et de la performance commerciale.
Le poste inclut à moyen terme le management de 2 à 3 profils Marketing, en France et à l'international.
Les missions qui vous attendent :
1) Stratégie Demand Generation
- Structurer la stratégie de demand generation par marché, segment et offre.
- Prioriser les canaux et activations selon leur impact business et leur ROI.
- Définir des objectifs clairs de pipeline, conversion et qualité des opportunités.
- Mettre en place une logique de pilotage et d'optimisation continue.
2) Activation & campagnes
- Concevoir et piloter des campagnes ciblées (inbound, lifecycle, campagnes segmentées).
- Travailler en étroite collaboration avec le Product Marketing pour assurer la cohérence des messages autour de la conformité, de la maîtrise des risques et de la performance opérationnelle.
- Adapter l'exécution par marché sans fragmenter l'organisation.
3) Funnel, performance & ROI
- Piloter le funnel de bout en bout (lead → MQL → opportunité → revenu).
- Améliorer la qualité du pipeline et les taux de conversion.
- Analyser la performance des campagnes et produire des recommandations actionnables.
4) Management & collaboration transverse
- A terme, manager et accompagner une équipe de 2/3 profils marketing; en France et à l'international.
- Aligner Marketing et Sales sur les définitions et objectifs du funnel.
- Contribuer aux revues go-to-market et aux arbitrages de priorisation.
À propos de vous :
- Vous êtes diplômé(e) Bac+3/5 (école de commerce, université ou équivalent).
- Vous justifiez de 8 à 10 ans d'expérience en Demand Generation, Growth ou Revenue Marketing B2B, idéalement dans un environnement SaaS B2B et/ou de services complexes (un contexte réglementé est un plus).
- Une première expérience réussie en management est appréciée.
- Vous disposez d'une forte culture du funnel et de la performance, avec une capacité à structurer, prioriser et arbitrer sous contrainte.
- Vous démontrez un leadership opérationnel, un sens de la pédagogie et une aisance dans les rôles transverses, en interaction étroite avec les équipes Marketing et Sales.
- Vous maîtrisez les outils marketing et CRM ; la maîtrise d'HubSpot est un atout, et des certifications (HubSpot, Salesforce, etc.) sont appréciées.
- Vous parlez français et anglais couramment ; la maîtrise de l'allemand constitue un plus.
- Vous êtes organisé(e), dynamique et appréciez le travail en équipe.
Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !
Les avantages qui vous attendent :
Un environnement propice au développement professionnel.
Des formations dispensées par les experts d'Infopro Digital.
Nos fondations et valeurs :
Chez Infopro Digital,
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