Nous recrutons pour notre client, un laboratoire pharmaceutique indépendant, un(e) DIRECTEUR(TRICE) DES VENTES qui aura la responsabilité d'un portefeuille multi-canaux.
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous piloterez l'ensemble de la force de vente sur un portefeuille unique comprenant des médicaments (remboursés et non remboursés), des compléments alimentaires et des dispositifs médicaux.
Missions
* Définir et piloter les objectifs opérationnels de vente (indicateurs qualitatifs et quantitatifs) ainsi que la stratégie de développement du réseau à moyen et long terme.
* Manager l'ensemble des ressources humaines : recrutement, évaluation, formation continue et animation des équipes terrain.
* Coordonner l'activité des directions régionales, contrôler la réalisation des objectifs de commercialisation et analyser les performances au niveau national.
* Superviser la formation du réseau et garantir le strict respect des normes éthiques, déontologiques et réglementaires dans la transmission de l'information médicale.
* Organiser et planifier les événements stratégiques : réunions de réseau (campagnes, lancements), séminaires et congrès. Représenter l'entreprise lors de ces manifestations.
* Concevoir et déployer les outils de suivi d'activité, gérer les relations avec les prestataires externes et valider les systèmes de rémunération variable.
* Assurer une veille permanente sur les évolutions de l'environnement médical, juridique et commercial du secteur pharmaceutique.
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