Collaborer avec les clients et l'équipe TiHive pour concevoir et vendre la solution adaptée, démontrer rapidement sa valeur, et favoriser son adoption à grande échelle - en garantissant des gains mesurables en qualité, efficacité et retour sur investissement (ROI).
Vos responsabilités
Conception de solutions client & ROI
- Mener des analyses techniques sur les lignes de production (hygiène, non-tissés, emballage, pharma, agroalimentaire, recyclage, etc.).
- Valider la faisabilité des cas d'usage ; planifier et réaliser des démonstrations/PoC/essais avec des critères de succès clairs.
- Quantifier l'impact (économies de matières premières, réduction des rebuts, temps de fonctionnement, énergie de séchage) et construire des business cases ROI/TCO avec les équipes usine/qualité/opérations/finance.
- Configurer l'offre adaptée (noyau + options/modules) et identifier les opportunités d'upsell.
Gestion des ventes
- Gérer la génération de pipeline (direct + intégrateurs) ; qualifier, prévoir et conclure.
- Rédiger les propositions (périmètre, SLA, tarification, SaaS, services, formation) et négocier les termes avec les achats/juridiques tout en protégeant la marge et la faisabilité de livraison.
- Déployer, étendre et standardiser sur plusieurs lignes/usines/régions ; assurer une transition fluide vers les équipes CS/Livraison et suivre la réalisation de la valeur pour les références.
- Recueillir la voix du client pour alimenter la roadmap et les études de cas.
Excellence opérationnelle
- Maintenir un CRM propre et à jour avec des prévisions précises et un pipeline multi-trimestres.
- Contribuer et améliorer continuellement les playbooks : guides de découverte, scripts de démo, modèles ROI/TCO.- Expérience : 8+ ans en vente/solutions industrielles B2B (automatisation, vision/NDT en ligne, contrôle de process, MES/SCADA, SaaS industriel). Succès avérés dans la vente de solutions combinant matériel + logiciel aux usines.
- Compétences commerciales : Passion pour la vente basée sur la valeur, navigation multi-intervenants, tarification/packaging, négociation. Expérience en canal/OEM est un plus.
- Outils : CRM, outils IA, analyse de données pour ROI.
- Langues : Anglais courant (Français/Allemand/Espagnol ou Italien est un plus).
- Atouts : Connaissance des lignes de conversion hygiène/non-tissés, lignes d'emballage, séchoirs/fours, dosage de matières premières (ex. SAP/fibres), tri de recyclage, QA pharma/agroalimentaire.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une opportunité unique de commercialiser une technologie de rupture avec un impact réel à l'échelle mondiale.
- Bureaux chaleureux et collaboratifs au centre-ville de Grenoble.
- Une équipe dynamique et solidaire avec une culture ambitieuse de développement.
- Un salaire compétitif et un package d'avantages.
- Tickets restaurant, excellente mutuelle santé.
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