Commercial grands comptes h/f

Le groupe Organic Alliance réunit deux entreprises pionnières : ProNatura, spécialiste des fruits et légumes bio depuis 1987, et Vitafrais, expert des produits frais bio depuis 2001. Créées pour rendre accessible la bio au quotidien, ces entreprises défendent avec passion les valeurs et l'écosystème de la bio depuis de nombreuses années. Notre ambition est claire : accélérer le développement d'une alimentation bio de qualité, accessible, fraîche et durable.

En rejoignant le groupe Organic Alliance, vous allez participer à cette mission qui s'appuie sur des valeurs fortes : l'audace, l'expertise, l'authenticité, la cohésion et la durabilité. Ces valeurs sont des piliers concrets de notre stratégie, incarnés chaque jour par nos équipes et partenaires. Pour soutenir nos projets de développement tout en renforçant nos partenariats stratégiques, nous recrutons pour notre société ProNatura située à Cavaillon en CDI 39H, un(e) :

Commercial(e) Grands Comptes (H/F)

VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour rôle de développer et fidéliser les enseignes nationales grâce à votre expertise et vos capacités de négociation.

Vos missions principales seront :
- Référencer nos gammes de produits auprès des enseignes nationales
- Négocier les conditions commerciales (prix, remises, promotions)
- Construire une offre produits adaptée aux saisons et aux volumes disponibles
- Piloter les plans promotionnels nationaux en lien avec les enseignes
- Analyser les performances commerciales (CA, marge, ruptures, DN*) et proposer des actions correctives
- Coordonner vos actions avec les commerciaux terrain et les assistants commerciaux pour garantir un déploiement efficace
- Assurer la remontée des informations marché et concurrentielles à la direction

(*DN = Distribution Numérique : mesure de la présence produit en magasin)

Horaires : 8h00-12h30 / 13h45-17h00