Alternance - commerciaux grands comptes - (h/f) - bts mco

AUREÏS FORMATION est une école spécialisée dans la formation en alternance préparant aux diplômes d'État des BTS et à des BACHELORS et MASTERS.
Notre école, située dans le 20 arrondissement de Paris, connait depuis sa création une consolidation et un développement de ses activités.

Elle dispose de la souplesse et de réactivité d'une structure à taille humaine, que ce soit pour répondre aux demandes des entreprises ou pour faire évoluer sa pédagogie.
Elle assure une proximité à l'équipe enseignante ainsi qu'aux apprenants.
Votre rythme d'alternance sur cette offre est de trois jours en entreprise et deux jours en cours.

Notre Philosophie Éducative : Chez AUREÏS FORMATION, nous croyons fermement que la réussite académique va de pair avec le développement personnel. Nous nous engageons à accompagner chaque étudiant de manière individuelle, en mettant l'accent sur la construction de leur confiance en soi et sur l'épanouissement de leurs compétences personnelles et professionnelles.

Un Accompagnement Personnalisé : Notre approche pédagogique est centrée sur l'accompagnement personnalisé. Nous veillons à ce que chaque étudiant bénéficie d'un soutien adapté à ses besoins, qu'il s'agisse d'aide académique, de conseils de carrière. Notre objectif est de permettre à nos étudiants de développer pleinement leur potentiel.

Développement de la Confiance : Nous accordons une importance particulière au développement de la confiance en soi de nos étudiants. À travers des activités pédagogiques, des projets de groupe, et des opportunités de leadership, nous encourageons nos étudiants à prendre des initiatives, à relever des défis et à cultiver une image positive d'eux-mêmes.

Préparation à la Vie Professionnelle : Nos formations sont conçues pour être aussi pratiques que théoriques, assurant ainsi que nos étudiants sont bien préparés pour leur future carrière. En plus de leur formation pratique en alternance, nous offrons à nos étudiants des ateliers professionnels et des business games, afin de compléter et de rendre plus concrète et pertinente leur expérience du monde du travail.
Aureïs Formation recrute pour son entreprise partenaire, fournisseurs de matériels de laboratoire, Des Commerciaux Grands Comptes H/F dans le cadre d'un BTS MCO en Alternance.

MISSIONS :

- Identifier, prospecter et développer un portefeuille de grands comptes dans un secteur défini
- Mise en œuvre de stratégie de vente adaptée aux besoins spécifiques de chaque client et élaborer des propositions commerciales sur-mesure.
- Assurer le suivi régulier des clients existants et établir une relation de confiance et de partenariat.
- Réaliser des points réguliers avec les clients pour évaluer leur satisfaction et ajuster l'offre en fonction de l'évolution de leurs besoins.
- Négocier les conditions commerciales (tarifs, volumes, délais, etc.) tout en assurant la rentabilité des contrats.
- Participer à la préparation et à la présentation de propositions commerciales et contribuer activement à la signature des contrats.
- Effectue une veille continue sur les tendances du marché et les besoins des clients afin d'anticiper leurs attentes.
- Réaliser des analyses des performances des grands comptes et ajustez la stratégie commerciale en conséquence.
- En étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, production, support client) pour garantir une expérience client optimale.
- Vous préparez un BTS MCO
- Vous parlez couramment l'anglais.
- Vous avez une solide capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
- Vous êtes à l'aise avec la négociation à haut niveau et maîtrisez les techniques de vente complexes.
- Vous avez une excellente maîtrise des outils outils bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.).
- Vous êtes dynamique, autonome, et vous faites preuve d'un fort esprit d'initiative pour développer et fidéliser vos comptes.
- Une première expérience dans la négociation et la gestion de grands comptes est indispensable.
Rejoignez AUREÏS FORMATION : En vous joignant à AUREÏS FORMATION, vous ferez partie d'une communauté éducative qui valorise l'excellence académique, l'accompagnement personnalisé et le développement de la confiance en soi.